危機(jī)機(jī)遇并存中 安防營銷轉(zhuǎn)型成關(guān)鍵

        2011年是中國安防網(wǎng)絡(luò)化、高清化爆發(fā)的一年，各個工程項目中，大家都在談網(wǎng)絡(luò)、談高清，這股浪潮在蔓延過前端攝像機(jī)供應(yīng)商、存儲供應(yīng)商后，開始對后端視頻監(jiān)控平臺廠商造成巨大的影響。這使得原本不很成熟的中國安防視頻監(jiān)控軟件市場進(jìn)一步變幻莫測。面對這種情況，平臺廠商如何找準(zhǔn)自身定位，如何獲得持續(xù)獲利的能力，成為每個視頻監(jiān)控平臺商現(xiàn)階段思考的問題。

危機(jī)與機(jī)遇總是并存的，在更新的技術(shù)沖擊并不成熟的市場時，隨著網(wǎng)絡(luò)化的逐步普及以及大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控項目的增多，視頻監(jiān)控平臺在整個系統(tǒng)中的作用愈加明顯，北京華緯訊電信技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理高又強(qiáng)表示：‘過去很多項目甲方都是先決定前端設(shè)備再招標(biāo)視頻監(jiān)控平臺。如今越來越多的甲方會先決定平臺再招標(biāo)前端設(shè)備。用戶對平臺作用更加重視。‘

模擬觀念逐步淡化

目前在中國視頻監(jiān)控平臺市場中，過去模擬時代的觀念逐步被網(wǎng)絡(luò)觀念所取代。新的觀念不僅僅是市場推廣手法的改變，更重要的是帶來的定價模式、產(chǎn)品定位、研發(fā)方向轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，目前中國安防市場上，視頻監(jiān)控平臺的價位仍然以路數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，主流保持在200-1000元/路的價格，然而隨著建設(shè)的投入，一個視頻管理平臺所管理的圖像將達(dá)到數(shù)以萬計、十萬計的容量，管理平臺在架構(gòu)上逐漸打破了對路數(shù)的限制，以前端路數(shù)為單位的時代已經(jīng)過去。無論是哪個行業(yè)，哪些用戶，基本的需求是確定的，對于視頻管理平臺應(yīng)該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務(wù)就加載什么業(yè)務(wù)，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務(wù)于用戶。杭州天視智能系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理俞江峰認(rèn)為：‘從整個安防市場看，產(chǎn)品正在向行業(yè)縱深方向發(fā)展，‘行業(yè)解決方案提供商‘的口號已經(jīng)成為當(dāng)前平臺銷售的共性認(rèn)識，安防產(chǎn)品已經(jīng)突破原有安保的概念，行業(yè)專業(yè)性應(yīng)用功能需求正在逐步擴(kuò)大。‘

可以說，無論是哪個行業(yè)、哪些用戶，基本的需求是確定的，對于視頻管理平臺應(yīng)該以模塊的形式出現(xiàn)，需要什么業(yè)務(wù)就加載什么業(yè)務(wù)，這樣才能滿足不同行業(yè)不同用戶的需要，服務(wù)于用戶。‘在模擬時代，視頻監(jiān)控平臺軟件價格的制定主要以路數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，‘ 睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賴夢海說道，‘隨著網(wǎng)絡(luò)觀念的普及，以功能模塊為產(chǎn)品定價的標(biāo)準(zhǔn)正在逐步推行中。‘

網(wǎng)絡(luò)化對監(jiān)控平臺改變的不僅僅是價格定位的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品種類的劃分也逐漸開始改變，目前市場主要存在，中小型視頻監(jiān)控平臺（2000路以下)、大型監(jiān)控管理（2000-10000路)和超大型管理平臺（萬路以上)。然而隨著行業(yè)應(yīng)用的深入，根據(jù)所處行業(yè)的不同劃分不同的產(chǎn)品分類。北京中盛益華科技有限公司研發(fā)總監(jiān)顧長海認(rèn)為，視頻監(jiān)控管理平臺可以分為，運(yùn)營商監(jiān)控平臺和企業(yè)級監(jiān)控管理平臺。運(yùn)營商監(jiān)控平臺主要是面向運(yùn)營商所擁有的大型管理平臺相結(jié)合，完成視頻管理與監(jiān)控功能，主要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢。面向的應(yīng)用也是城市級安全監(jiān)控，要求系統(tǒng)能適應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。企業(yè)級主要是企業(yè)安防監(jiān)控需求，個性化較高，需要去其他業(yè)務(wù)應(yīng)用相結(jié)合，如門禁、報警等應(yīng)用，甚至與其業(yè)務(wù)相聯(lián)系，比如生產(chǎn)數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)，功能要求非常嚴(yán)格，很高定制化要求。

上海子牙信息科技有限公司首席運(yùn)營官呂盛則認(rèn)為通過附加功能的劃分視頻監(jiān)控平臺基本可以分為基本型，能夠滿足管理的基本需求;聯(lián)動型，與結(jié)合門禁和報警聯(lián)動;智能型，加入智能分析等功能;集成型，整合BA/OA等其他系統(tǒng)。

可以說隨著各個行業(yè)不同應(yīng)用需求的增加，各個平臺廠商對功能不斷深入挖掘，對產(chǎn)品分類的多概念將成為這段時期內(nèi)的主流。目前，對視頻監(jiān)控品平臺分類并沒有一個明確的定位，主要原因是根據(jù)所針對行業(yè)應(yīng)用需求不同，視頻監(jiān)控管理的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生特點(diǎn)各異的有針對性的平臺產(chǎn)品。