好展會(huì)收錄：參加廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 從廣交會(huì)回來已經(jīng)很久了，這屆人挺多的。大家或多或少都簽了些訂單。但我這里要講的收獲卻不是訂單的問題。而是想告訴大家，我好像，仿佛又進(jìn)步了。工作上，生活中，常常會(huì)有時(shí)覺得壓力很大，也會(huì)常感到很迷茫，大腦突然間停止思考，一片空白，甚至認(rèn)為生活沒有意義。這樣的時(shí)間有時(shí)會(huì)很短，有時(shí)很長(zhǎng)。剛出來工作的時(shí)候，我有過這樣的經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間。那種感覺很無(wú)助。明明清楚的知道這樣子不行，想改變，想要活力，但卻力不從心。 不知道大家有沒有這樣的感覺？ <br /><br />　　&nbsp; 但每次這樣低沉一段時(shí)間，醒悟后，總是有所收獲，總會(huì)有進(jìn)步。就像一個(gè)老道閉關(guān)一段時(shí)間后，出關(guān)總有進(jìn)步，甚至得道成仙。但還好，每次都挺過在，因此，我得以很從容的參加上海展，廣交會(huì)，我的精神均處于最佳狀態(tài)。當(dāng)然由于連日來的搭展，撤展，和客戶談判，上海，廣州的來回奔波，使我十來天的時(shí)間里一下子瘦了十斤。但是精神卻還一直處于亢奮狀態(tài)。廣交會(huì)的訂單簽了一些，但不多。和我同行的，攤位布置比我們差的，都簽得比我的訂單多得多。工廠的老板不無(wú)憂慮的問我，但卻笑笑的問我，是什么原因？布置這么好的攤位，來的客戶這么多，但卻拿這么少的訂單？ 而那時(shí)的，現(xiàn)在的我卻一點(diǎn)也不為這個(gè)而擔(dān)心。我甚至給他的答案是我不想簽。新客戶，散戶太多了，小客戶小訂單多，簽單有什么意義？我要的只是想在幾百?gòu)埖拿镎业侥敲匆粡垉蓮埬芎臀议L(zhǎng)期做的客戶。而那些在廣交會(huì)上見幾次面（有的甚至只有一次）簽個(gè)小訂單的，真的就是嗎？我的精力是有限的，我沒辦法這樣子的跟他們折騰。我的答案令他有點(diǎn)驚訝。當(dāng)然他驚訝不是因?yàn)闆]訂單我不急，像他那么大的工廠的老板，在商場(chǎng)上也經(jīng)歷過許多大風(fēng)大浪了，不會(huì)為了這個(gè)感到很大的驚訝。而是因?yàn)槲业倪M(jìn)步。<br /><br />　　&nbsp; 前幾年里，我手頭上的客戶不多，大多也是些小客戶，我去廣交會(huì)的目的就是卻結(jié)識(shí)這一些所謂的客戶（沒什么選擇的），盡量的讓他來跟我簽訂合同?？墒堑筋^來呢？我簽的單不少，但卻太小太散。我一直堅(jiān)持&ldquo;小客戶可以養(yǎng)大&rdquo;的原則。（到現(xiàn)在為止我還是認(rèn)為這個(gè)原則沒有錯(cuò)，但也許不適合我。）可現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)呢？我盡心盡力的為了每個(gè)小客戶去服務(wù)，用最好的服務(wù)，最低的利潤(rùn)去報(bào)價(jià)，讓他們?cè)谑袌?chǎng)上能有競(jìng)爭(zhēng)力。讓他們能有力的去開拓屬于他們的市場(chǎng)，讓他們能擴(kuò)大市場(chǎng)份額?？墒俏疫€沒有把他們養(yǎng)大，他們卻先棄我而去了。為什么？因?yàn)樗麄兪切】蛻?，所以，他們這次廣交會(huì)認(rèn)識(shí)了你，和你做了一個(gè)小單。他卻一直懷疑你賺了他很多錢，他拿著你的產(chǎn)品卻找別的工廠，跟別的工廠談價(jià)錢，哪怕別的工廠只比我便宜一美分。他們也會(huì)義無(wú)反顧的投向他們的懷抱。等他們真的在新工廠上吃虧的時(shí)候，再回過頭來的時(shí)候卻堅(jiān)持要讓你比他拿到的新價(jià)格更便宜。因?yàn)樗J(rèn)為別人能答應(yīng)他的，你卻做不到。那你一定是想多賺他的錢。而我哪里來的退路？我已經(jīng)用最真的心，最誠(chéng)的意來為他們謀取利益了。而換來的卻是懷疑和不信任。有時(shí)我很些心冷，就像你真誠(chéng)的去對(duì)待你的朋友，而他卻出賣了你一樣的心冷。當(dāng)然這就是市場(chǎng)，這就是商場(chǎng)，這就是商人，這就是利益。所以最后我只能說自己有些傻。所以，最后的結(jié)果往往是這些小客戶都只是一次性的。<br /><br />　　&nbsp; 做完這一次，就不用再奢望下一次的訂單了。說得好像有些過份了。而且也不一定所有行業(yè)的客戶都像我所說的那樣。以上這種情況也許是信息發(fā)達(dá)初顯的弊端而已，也許若干年后，經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮，有變得更加的有序。但那是后話了。 <br /><br />　　&nbsp; 因此，同道們，以上只是我個(gè)人的一些感慨而已。總結(jié)一下這次廣交會(huì)最大的進(jìn)步：認(rèn)清了去廣交會(huì)的（我的）目的：<br /><br />　　&nbsp; 1）多發(fā)名片，目錄<br /><br />　　&nbsp; 2）盡量的善待每個(gè)來商談的客戶，和他們做好溝通。</p>
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