展覽會(huì)不同階段的營(yíng)銷策略（二）

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p> 提到海外中國(guó)展，自然少不了貿(mào)促會(huì)，他們舉辦的三個(gè)展會(huì)值得展商關(guān)注。<br /> <br /> 按照辦展時(shí)間順序首推中國(guó)貿(mào)易及投資博覽會(huì)，展出日期為2006年6月26日至6月28日，地點(diǎn)在英國(guó)倫敦伯爵展覽中心。它是2006年貿(mào)促會(huì)新創(chuàng)立的展覽項(xiàng)目。以實(shí)務(wù)展示為主，兼顧招商引資項(xiàng)目的展示和宣傳活動(dòng)。展會(huì)得到英國(guó)政府的大力支持，英國(guó)貿(mào)易投資總署、英國(guó)聯(lián)邦工業(yè)聯(lián)盟作為展會(huì)的支持單位在專業(yè)觀眾的組織、展會(huì)的宣傳廣告方面都將提供協(xié)助。展出內(nèi)容設(shè)置為紡織品世界+電子產(chǎn)品世界+貿(mào)易投資機(jī)會(huì)三個(gè)展區(qū)，展出時(shí)間安排在6月底既考慮到當(dāng)?shù)卣桂^的檔期，也可以趕在歐洲夏季長(zhǎng)假前吸引客戶前往參觀并避開德國(guó)主要強(qiáng)勢(shì)展會(huì)的展期。對(duì)于致力于開拓歐盟市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)展會(huì)值得期待。<br /> <br /> 中國(guó)貿(mào)促會(huì)在馬來(lái)西亞吉隆坡綠野展覽中心舉辦了首屆中國(guó)機(jī)械和電子產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)（CME2005）。參展商共約100家，展出凈面積1250平方米，展出內(nèi)容主要涉及機(jī)械產(chǎn)品、艦艇模型和船舶制造技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)和電子產(chǎn)品。在為期三天的展出中，共計(jì)接待專業(yè)貿(mào)易觀眾1萬(wàn)余人次，共簽訂貿(mào)易合同金額575.15萬(wàn)美元，意向合同金額788萬(wàn)美元。由于東南亞市場(chǎng)是中國(guó)產(chǎn)品的重要出口市場(chǎng)，因此這個(gè)展覽會(huì)的設(shè)立對(duì)企業(yè)拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)不無(wú)裨益，如果將CME辦成地區(qū)性巡回展，相信影響會(huì)更大。<br /> <br /> 中國(guó)貿(mào)促會(huì)聯(lián)合商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)、長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司、通用國(guó)際廣告展覽公司、中國(guó)工藝品進(jìn)出口公司、福建匯源國(guó)際商務(wù)會(huì)展有限公司、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司等中國(guó)有關(guān)單位，與德國(guó)紐倫堡全球展覽公司通力合作，在歐洲創(chuàng)辦了中國(guó)自有品牌展覽會(huì)亞洲消費(fèi)品、禮品及辦公用品貿(mào)易展覽會(huì)， 在首屆展覽會(huì)上，來(lái)自中國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)、尼泊爾、蒙古、德國(guó)共5個(gè)國(guó)家和地區(qū)的254家企業(yè)參展。展覽會(huì)位于紐倫堡展覽中心12號(hào)館，展出面積6500平方米，展出內(nèi)容包括：餐廳及廚房用品、家居飾品及家庭用品、禮品及圣誕用品、文具、珠寶及服飾美容用品。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在為期三天的展覽會(huì)期間，參展商共接待了來(lái)自德國(guó)和周邊歐洲國(guó)家的專業(yè)觀眾近三千人次，現(xiàn)場(chǎng)成交350萬(wàn)歐元，意向成交725萬(wàn)歐元，成交商品包括玻璃制品、蠟燭、燭臺(tái)、酒具、刀具、草柳編制品、陶瓷、文具、廚房小家電等。本次展覽注重展覽會(huì)本身的專業(yè)性。借助紐倫堡展覽中心的觀眾登錄系統(tǒng)，本屆展覽會(huì)對(duì)觀眾進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，建立了貿(mào)易客商數(shù)據(jù)庫(kù)，為下屆展覽會(huì)的客戶邀請(qǐng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。本次展覽會(huì)宣傳的一大亮點(diǎn)，就是要在展覽會(huì)上堅(jiān)決杜絕侵權(quán)產(chǎn)品，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升中國(guó)商品在德國(guó)客商心目中的形象。德方在對(duì)外宣傳時(shí)就公開承諾在本屆展覽會(huì)上要堅(jiān)決保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中方組委會(huì)在招展過(guò)程中也要求各組展單位嚴(yán)格把關(guān)，杜絕侵權(quán)產(chǎn)品參展，在展覽會(huì)期間，到處可見有關(guān)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的聲明，展商和觀眾也可在咨詢臺(tái)領(lǐng)取如何解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的說(shuō)明材料。展覽期間，德方組織了一系列針對(duì)歐洲批發(fā)商和進(jìn)口商的研討會(huì)，就如何與亞洲商人做生意，以及如何解決做生意過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量、合同簽訂、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、文化差異等一系列問題進(jìn)行了研討，這些研討會(huì)吸引了大量的客商，受到了專業(yè)觀眾的歡迎。這個(gè)展會(huì)中方主辦者的組織協(xié)調(diào)工作尚待加強(qiáng)，對(duì)亞洲展商的招展工作也有待于提高。 <br /> 其實(shí)對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，只有適合自己產(chǎn)品銷售方向的海外中國(guó)展才是最值得參與的。 <br /> 我們期待著2006年我們的中小企業(yè)可以同海外中國(guó)展一同上路。</p><br>
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