關(guān)于寄售與展賣的知識

【好展會網(wǎng)】 寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習慣采用的做法之一。在我國進出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。 <BR><BR>　　寄售是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 <BR><BR>　　在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點： <BR><BR>　　一、寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。 <BR><BR>　　二、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。 <BR><BR>　　三、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。 <BR><BR>　　寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。 <BR><BR>　　展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國際貿(mào)易中，展賣可在國外舉行，也可在國內(nèi)舉行。 <BR><BR>　　在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價格，貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費作為補償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價處理或轉(zhuǎn)為寄售。 <BR><BR>　　展賣方式按形式分又可分為國際博覽會和國際展覽會。國際博覽會是一種以國家組織形式在同一地點定期由有關(guān)國家或地區(qū)的廠商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴大業(yè)務(wù)活動。當代的國際展覽會是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。當代的國際博覽會和展覽會不僅是一個商品交易場所，而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術(shù)，廣告宣傳和打開銷路的性質(zhì)。參加展賣的各國商人除參加現(xiàn)場交易外，還大力地進行樣品展覽和廣告宣傳，以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關(guān)系。國際博覽會或展覽會按內(nèi)容可分為：綜合性博覽會或展覽會，可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品，通常有許多國家參加；專業(yè)性博覽會或展覽會，通常是某項或某類工業(yè)品參加展出；國別博覽會或展覽會等。國際上著名的博覽會如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽會大多都是綜合性的博覽會。隨著國際貿(mào)易關(guān)系和技術(shù)的日益發(fā)展，通過博覽會和展覽會進行的展賣方式在國際市場上的地位日益重要。它為買賣雙方了解市場，建立商品和技術(shù)聯(lián)系提供了有利條件，成為各國商人簽訂貿(mào)易合同的重要場所。<BR><br>
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