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知識(shí)

功課做足事半工倍——參展商觀民技巧

時(shí)間:2009-09-15   

好展會(huì)網(wǎng)】 看展會(huì),特別是看大型展會(huì),可謂勞心又勞力。要想在有限的時(shí)間里獲得更多的有效信息,就要在參觀展覽前做好以下功課:<br>盡快取得參展商的公布圖,設(shè)定參觀路線;<br>攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。<br>穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的,墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。在準(zhǔn)備行李的時(shí)候,要預(yù)留空位,方便回程時(shí)有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個(gè)輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀雙不舒服的。甚至?xí)顐帧?lt;br>提前預(yù)約機(jī)票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。<br>盡量選擇靠近展會(huì)的酒店,這樣可以節(jié)省往返時(shí)間和方便休息。<br>列出你準(zhǔn)備參觀的廠商清單,并將他們分成兩部分,一個(gè)是“必須參觀”的,另一個(gè)是“要參觀”的。<br>確定你參觀整個(gè)展覽會(huì)要花費(fèi)的時(shí)間,甚至停留每個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間。<br>明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個(gè)展商的不同之處,然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。<br>設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準(zhǔn)確的比較我不同參展商之間的異同。<br>預(yù)約想要約見的參展商。<br>計(jì)劃好準(zhǔn)備參加的研討會(huì)或參觀的產(chǎn)品陳列室。<br>事先做好登記并提前30分鐘到場(chǎng),避免排長(zhǎng)隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。<br>直接告訴展商你的行程緊張,不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊,希望可以單刀直入正題。<br>尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。與業(yè)界人士交談,在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自己,分發(fā)收集名片。<br>避開太擁擠的攤位,應(yīng)在展會(huì)繩帶前,參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。<br>還上筆和便條,隨時(shí)記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。<br>需休息一下,恢復(fù)精神,吸收新鮮空氣,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下。想辦法取得參展商不想回答的問題的答案。避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽談。<br>提前30分鐘離場(chǎng),避免等車的麻煩。對(duì)所收集的材料進(jìn)行整理、歸類、并作進(jìn)一步聯(lián)系。<br>跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。<br>上述參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單,但卻是事實(shí)證明行這有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題,便可達(dá)到預(yù)期的效果。<br><br>
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