參展也是一種“意識”

【好展會網(wǎng)】 <p> 為什么參展？、選擇什么樣的展會？、哪些展會對企業(yè)、產(chǎn)品銷售有幫助？、參展時應(yīng)該注意什么？、展會上如何做宣傳？種種問題，大多數(shù)企業(yè)回答往往很模糊。對于參展，企業(yè)的確缺少意識。中國會展經(jīng)濟(jì)研究會秘書長陳澤炎說：關(guān)于參展意識，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)。參展意識的提升是企業(yè)利用展會實現(xiàn)對自身發(fā)展的覺悟。他進(jìn)一步的指出，企業(yè)參展時要樹立起品牌意識、市場意識和法律意識。 <br /> <br /><br />　　樹立理智參展意識 <br /> <br /><br />　　又到年底，會展風(fēng)依舊，北京繁榮的會展業(yè)依然燈紅酒綠，很多企業(yè)都想在年關(guān)來臨之前大撈最后一桶金。北京各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，濃濃的商業(yè)氣息蔓延著年關(guān)最后的一天。記者到各處展場考察了一番，本想展會應(yīng)該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛；還有在展場中由于參展商感到自己受騙撥打電話聲討主辦方，更有參展企業(yè)與展覽公司上演武松打虎、雙方糾纏不清 <br /> <br /><br />　　在各地會展經(jīng)濟(jì)方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚龍混雜，騙展現(xiàn)象在年底仍然猖獗。中國會展經(jīng)濟(jì)研究會教育委員會應(yīng)麗君說：我國的展覽業(yè)目前處于初級市場階段，市場成熟度不夠，出現(xiàn)騙展是該階段的必然現(xiàn)象之一。 <br /> <br /><br />　　參展和辦展是一對矛盾體，應(yīng)麗君說：上當(dāng)受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業(yè)，也有國際性企業(yè)，不過多數(shù)參展商屬于感性型，感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于事不欺人自欺的狀態(tài)，理性不足，客觀不足，缺乏搜盡千山打腹稿地調(diào)研該主題展會的意識，部分則缺乏參展經(jīng)驗。 <br /> <br /><br />　　那么，如何避免騙展呢？應(yīng)麗君認(rèn)為：應(yīng)該從理智參展方面加以風(fēng)險規(guī)避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識別展會真?zhèn)?，?xùn)練自己成為成熟型參展商。 <br /> <br /><br />　　陳澤炎也指出，企業(yè)參展需要理智對待，不可輕信業(yè)務(wù)員的一面之詞。他補(bǔ)充說到：當(dāng)企業(yè)收到多個邀請函時，要注意挑選哪些與自己有關(guān)的專業(yè)展，主動多收集相關(guān)展會信息、例如：主辦方是誰？展會舉辦的次數(shù)？媒體對其方面的報道等。 <br /> <br /><br />　　企業(yè)要運用展會的中介方式擴(kuò)大其市場的銷售，就要理智的選擇展會，一般來講，企業(yè)參展要認(rèn)真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合，不應(yīng)盲目看其規(guī)模；另外，時間和地點也要有所選擇。既然參展就要踏踏實實，理智的對待展覽會，在展品選擇和展臺搭建上更不能毛糙了事。 <br /> <br /><br />　　參展要有品牌和市場意識 <br /> <br /><br />　　企業(yè)為什么要參展？廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)姜淮認(rèn)為：首先，市場的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得最有效的發(fā)展，往往選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。其次是產(chǎn)品營銷的需要。國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機(jī)來尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。第三，企業(yè)形象需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。 <br /> <br /><br />　　展會幫助中國的企業(yè)開辟市場，有效地利用參加專業(yè)展覽等途徑，把產(chǎn)品推向國際市場，尋找新項目和新的合作機(jī)會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。那么，為什么很多企業(yè)參展后感嘆到收效并不是很理想呢？參加展覽會，要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展、提高布展水平、注重形象宣傳等等。這些因素與企業(yè)形象、品牌形象及企業(yè)的長遠(yuǎn)利益有著直接的關(guān)系，不能光注重眼前利益。通用國際廣告展覽公司總經(jīng)理李仁貴說，在組展過程中，我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)眼光比較短淺，參展時不注意企業(yè)形象，在展覽會上擺地攤，嚴(yán)重影響了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。參展對于企業(yè)來講，已經(jīng)做了相當(dāng)大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。事實上，在樹立市場戰(zhàn)略意識的同時，實際上也是幫助企業(yè)樹立品牌和企業(yè)形象，達(dá)到開拓市場、促進(jìn)出口的目的。</p><br>
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