最全展會(huì),最多服務(wù),最深解讀,就在好展會(huì)!

知識(shí)

正確認(rèn)識(shí)展覽會(huì)的5大價(jià)值

時(shí)間:2009-09-15   

好展會(huì)網(wǎng)】 之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力,是因?yàn)樗麄儗?duì)展覽會(huì)的價(jià)值具有幾乎一致的價(jià)值觀,我們通過(guò)調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)展覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”、“理念價(jià)值”、“精神領(lǐng)袖價(jià)值”等五個(gè)方面。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>所謂展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值,指的是展覽會(huì)具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場(chǎng)信息高效傳播特點(diǎn),一個(gè)知名展覽會(huì)實(shí)際上就是一次行業(yè)年會(huì),從行業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在一個(gè)時(shí)空里,是行業(yè)信息量的大潮到來(lái)之際,是行業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)刻。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>我們不難發(fā)現(xiàn),世界上一流的品牌展覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志,就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與,大部分的展覽會(huì)都有市場(chǎng)政策發(fā)布新聞會(huì)和行業(yè)市場(chǎng)宏觀走勢(shì)分析與專題論壇,50%以上企業(yè)會(huì)通過(guò)展覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體,因此,信息傳播是展覽會(huì)最基本的價(jià)值,任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>關(guān)于“第三方認(rèn)證價(jià)值”,目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是很深刻,筆者在論著《21世紀(jì)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)》中提出一個(gè)觀點(diǎn),展覽會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物,分析展覽會(huì)產(chǎn)生的歷史原因,可以知道展覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)公平買賣的市場(chǎng),是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場(chǎng)所,其所處地位就是一個(gè)中立的第三方,其對(duì)展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證,具有一定的客觀權(quán)威性。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是貴州的茅臺(tái)酒,之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來(lái)總理點(diǎn)名定“國(guó)宴酒”招待美國(guó)總統(tǒng)尼克松,是由于貴州茅臺(tái)灑廠1915年在美國(guó)舊金山參加巴拿馬世界博覽會(huì)期間被評(píng)選為金獎(jiǎng),因此產(chǎn)品在展覽會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要目的之一。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>展覽會(huì)的“體驗(yàn)價(jià)值”,表現(xiàn)在展覽會(huì)的聚集人氣功能,由于展覽會(huì)的直接參與性和體驗(yàn)性,一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗(yàn)。展覽會(huì)作為一個(gè)行業(yè)盛會(huì),可以將來(lái)自行業(yè)的各方人士在短短的3~5天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場(chǎng)館中,大家平等交流,聯(lián)絡(luò)老客戶,結(jié)識(shí)新客戶,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,觀摩新產(chǎn)品,所有的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)動(dòng)五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ),與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶,成為企業(yè)決策者最直接地對(duì)各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù),這樣的體驗(yàn)價(jià)值具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性,是展覽會(huì)作為市場(chǎng)營(yíng)銷工具區(qū)別于其他市場(chǎng)營(yíng)銷方式最重要的不可替代特征之一。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>那么,展覽會(huì)的第四個(gè)價(jià)值———“理念價(jià)值”。這是為許多參展商較難以理解的一種價(jià)值。不過(guò),多半成熟的參展商一般對(duì)此有其獨(dú)特的理解??v觀世界各個(gè)機(jī)電類知名品牌展覽會(huì)無(wú)不象人有自己的“靈魂”似的,都在倡導(dǎo)、傳播一種理念,這種理念能夠左右消費(fèi)行為,在消費(fèi)市場(chǎng)上可能引爆流行,在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力。例如,漢諾威工業(yè)博覽會(huì),就是一個(gè)能夠給參觀者帶來(lái)強(qiáng)烈的體驗(yàn),使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用,這種作用足夠強(qiáng)烈,就固化為一種“觀念”,只要我們企業(yè)參加了這個(gè)展覽會(huì)就足以說(shuō)明我們的企業(yè)緊跟著消費(fèi)市場(chǎng)的步伐,有能力在本行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“逐鹿中原”。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>展覽會(huì)的最后一個(gè)價(jià)值是“精神價(jià)值”。成熟的參展商對(duì)此均懂得善于運(yùn)用展覽會(huì)的這個(gè)價(jià)值去影響自己的消費(fèi)群體和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行較量,因?yàn)檎褂[會(huì)的最高境界是成為了一個(gè)消費(fèi)者群體的“精神領(lǐng)袖”。一個(gè)達(dá)到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價(jià)值觀念,成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。通過(guò)展覽會(huì)及其多種相關(guān)活動(dòng)的舉辦,帶來(lái)人們對(duì)所倡導(dǎo)的概念理解,為廣大參展商“制造”一個(gè)通用型的價(jià)值觀念或者價(jià)值信仰平臺(tái),從而帶來(lái)巨大的商業(yè)效果。例如,法蘭克福的照明展覽會(huì),被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”,是全球照明行業(yè)畢生追求的圣地,是反映世界照明行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的晴雨表,成熟的參展商總是為能夠參加這樣的展覽會(huì)而自豪和驕傲,這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證,最關(guān)鍵的是這樣的展覽會(huì)令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。www.cncraftinfo.com<br>www.cncraftinfo.com<br>成熟的參展商由于在精神上和價(jià)值觀上與所選擇的展覽會(huì)取得一致,更容易獲得參展的成功感和實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)并圓滿完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,而大凡成功的參展商,也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力,能夠準(zhǔn)確判斷展覽會(huì)的價(jià)值,作出具有明智而科學(xué)的參展決策,其參展目的明確,參展目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確,參展效果明顯,參展?jié)M意度較高。相對(duì)而言,其他兩類參展商的參展意識(shí)與行為則可以通過(guò)培訓(xùn)等方式改變參展價(jià)值觀和參展行為模式。www.cncraftinfo.com<br>
(好展會(huì)網(wǎng)  )
免責(zé)申明:
1.部分圖文信息來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào),目的在于分享更多信息。
2.信息內(nèi)容僅供學(xué)習(xí),參考,并不代表贊同其觀點(diǎn)。不對(duì)信息準(zhǔn)確性,可靠性或完整做任何保證。
3.如涉及作品內(nèi)容,版權(quán)及其他問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與我們聯(lián)系刪除,聯(lián)系方式qq:2119739037。