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世界服裝品牌的中國(guó)之行

時(shí)間：2009-07-29

【好展會(huì)網(wǎng) 服裝紡織專(zhuān)題】 在中國(guó)的青島某一個(gè)精品店的角落你很容易尋覓到某世界一線大牌設(shè)計(jì)師的作品，但價(jià)格卻不到專(zhuān)柜的1/10，而這一點(diǎn)被很多人看作是具有風(fēng)向標(biāo)意義的。因?yàn)?，盡管中國(guó)的仿A貨已經(jīng)鋪天蓋地地在大街小巷的每一個(gè)角落隨處可見(jiàn)，但是，這仍舊沒(méi)有影響到更多的時(shí)裝品牌希望進(jìn)軍中國(guó)的決定，更多的世界跨國(guó)公司把時(shí)裝、皮具以及飾品的生產(chǎn)基地紛紛設(shè)置在了中國(guó)。 在第十七屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，《財(cái)富時(shí)報(bào)》就近距離地接觸了來(lái)自世界21個(gè)時(shí)尚集中國(guó)度的中外品牌。雖然當(dāng)下正是金融危機(jī)席卷全球之時(shí)，但本次海外參與團(tuán)體全球覆蓋范圍還是有所增長(zhǎng)。他們緣何鐘情于中國(guó)？與中國(guó)又是如何結(jié)緣？也許我們能從以下的案例中窺見(jiàn)一斑。 這個(gè)城市是靈動(dòng)的，在個(gè)性的理念上，我們有著統(tǒng)一 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：我們知道，2008年你們?cè)谏虾Ｓ辛俗约旱恼故镜辍槭裁词巧虾＃?lt;/font> 法力朗：在法國(guó)做時(shí)尚品牌的有兩個(gè)機(jī)構(gòu)：一個(gè)是上塞納河總理事會(huì)，另一個(gè)是法國(guó)工商會(huì)，我們正是聽(tīng)取了法國(guó)工商會(huì)的推薦，才來(lái)到了上海。這個(gè)城市是靈動(dòng)的，在個(gè)性的理念上，我們有著統(tǒng)一。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：個(gè)性化的設(shè)計(jì)，對(duì)于你們是由單個(gè)設(shè)計(jì)師完成，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成？ 法力朗：我的設(shè)計(jì)分兩種：一種高檔，一種量身訂做。我只有一個(gè)助理，因此，量身定做和成衣都是我一個(gè)人。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：中國(guó)的服博會(huì)給您什么樣的印象？ 法力朗：相當(dāng)不錯(cuò)，很多人對(duì)產(chǎn)品感興趣，模特的走秀也非常到位。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：中國(guó)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展前景您怎么看？ 法力朗：中國(guó)的市場(chǎng)很大，潛力更大。中國(guó)人對(duì)我的東西感興趣，還對(duì)我的一些技巧感興趣，比如怎么做衣服等，對(duì)此我很高興能與中國(guó)設(shè)計(jì)師交流。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：您想通過(guò)這個(gè)博覽會(huì)尋找哪一類(lèi)的合作伙伴？ 法力朗：找到專(zhuān)門(mén)做 秀的，讓他們?nèi)フ故疚业姆b，以此找到一些贊助商。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：面料在您的設(shè)計(jì)中有什么講究？ 法力朗：我對(duì)面料的要求比較挑剔。今天上午走秀最后一套服裝的花色是我自己設(shè)計(jì)的，用激光噴墨、塑料和布料合成，顏色非常鮮艷。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：對(duì)于合作的生產(chǎn)商，有什么要求？ 法力朗：我目前跟深圳的一些生產(chǎn)商有合作，但還在尋找更好的。我對(duì)細(xì)節(jié)上的要求比較看重，也有剪裁方面的要求。<o:p></o:p> 中國(guó)品牌還沒(méi)有做到品牌策略，原因可能就是原創(chuàng)性不夠。 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：意大利跨國(guó)集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r如何？ 賴(lài)世平：現(xiàn)在中國(guó)的很多品牌已經(jīng)打到意大利市場(chǎng)了，但是中國(guó)品牌還沒(méi)有做到品牌策略，因?yàn)橹袊?guó)品牌有的是在做，但是沒(méi)有成功，原因可能就是原創(chuàng)性不夠，這是比較主要的。可能過(guò)幾年會(huì)有中國(guó)的品牌在意大利出現(xiàn)，會(huì)進(jìn)入意大利市場(chǎng)。這就像是必勝客，意大利沒(méi)有一家必勝客，因?yàn)橐獯罄潜人_之鄉(xiāng)，所以不會(huì)有人買(mǎi)假的比薩。服裝也是一樣，因?yàn)橐獯罄菚r(shí)尚之都，模特、設(shè)計(jì)師都在意大利，所以人們也不會(huì)關(guān)注那些贗品。如果做到了獨(dú)創(chuàng)性、原創(chuàng)性的話，那么在意大利也是很容易打開(kāi)市場(chǎng)的，因?yàn)橐獯罄嘣?，很多其他?guó)家的產(chǎn)品在意大利很受歡迎。<o:p></o:p> 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：在意大利有沒(méi)有中國(guó)品牌銷(xiāo)售？賴(lài)世平：傳統(tǒng)意義上的這些市場(chǎng)，比如說(shuō)俄羅斯市場(chǎng)，大多數(shù)的歐洲市場(chǎng)還有美國(guó)市場(chǎng)都受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響非常大，現(xiàn)在走勢(shì)很低。但現(xiàn)在中國(guó)還沒(méi)有受到很大影響。中國(guó)政府對(duì)于這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)做出了很多舉措，所以使得中國(guó)市場(chǎng)不像西方市場(chǎng)一樣受到那么大的影響。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響其實(shí)是積極的，比如質(zhì)量比較低的企業(yè)已經(jīng)關(guān)門(mén)倒閉了，但是高端企業(yè)還是越來(lái)越有活力。消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)也不會(huì)只看中低端的市場(chǎng)，而會(huì)越來(lái)越看中高級(jí)的成品市場(chǎng)，會(huì)花得很少，但會(huì)花得很精。所以意大利也準(zhǔn)備好向?qū)σ獯罄a(chǎn)品、意大利設(shè)計(jì)有興趣的消費(fèi)群輸送他們的產(chǎn)品。《財(cái)富時(shí)報(bào)》：金融危機(jī)對(duì)意大利的高端奢侈品牌有什么影響？金融危機(jī)是加速還是放緩了其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐？賴(lài)世平：對(duì)于意大利的所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是越來(lái)越重要了，我認(rèn)為在未來(lái)的幾年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)如果不是第一的話，也是第二，這是對(duì)全世界的奢侈品來(lái)說(shuō)。意大利的企業(yè)、時(shí)尚業(yè)在中國(guó)的發(fā)展重視的是高科技，除了好的設(shè)計(jì)師之外，科技、技術(shù)的力量占到相當(dāng)大的比重。中國(guó)和意大利紡織業(yè)的合作現(xiàn)在也是呈多元化，已經(jīng)有很多的意大利紡織企業(yè)在中國(guó)建廠，有的是跟中國(guó)的賣(mài)商合作，有的是從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)原材料然后銷(xiāo)到歐洲去。 香港公司的重點(diǎn)就是內(nèi)地的市場(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)是香港很多企業(yè)很有興趣的一塊 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：貿(mào)發(fā)局致力于推廣香港品牌和內(nèi)地企業(yè)的合作，如今成效如何？ 戚瑤君：這是肯定的，美國(guó)跟歐洲市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)萎縮，所以香港公司的重點(diǎn)就是內(nèi)地的市場(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)是香港很多企業(yè)很有興趣的一塊。<o:p></o:p> 《財(cái)富時(shí)報(bào)》：一直以來(lái)香港有著中介的作用，鏈接著中國(guó)與世界。但是現(xiàn)在受到金融危機(jī)的影響，香港在這個(gè)角色下的業(yè)務(wù)是否受到影響？戚瑤君：沒(méi)有。因?yàn)楹献饔泻芏嗖煌姆绞剑麄冏约赫勂饋?lái)的時(shí)候很多變化，可能香港只是做代理，也可能香港替他們制造，合作方式是隨需求而變的。《財(cái)富時(shí)報(bào)》：這種三贏的合作模式具體是什么樣的？有沒(méi)有一個(gè)固定的套路？戚瑤君：我們的重點(diǎn)是去找二三線的品牌，他們很有興趣打進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，可是他們沒(méi)有渠道，也不知道怎么樣去開(kāi)始，內(nèi)地市場(chǎng)有多大大家都知道，但是怎么樣進(jìn)來(lái)他們不懂，所以他們需要香港，香港可以做他們的代理，也可以替他們制造成品，百貨公司也有興趣把自己的品牌引進(jìn)來(lái)，所以對(duì)于香港而言，可以把這三方面有效地鏈接在一起，可以三贏。《財(cái)富時(shí)報(bào)》：國(guó)內(nèi)有很多的代理商、加盟商，他們不僅代理本土品牌，還會(huì)代理國(guó)際品牌，香港的品牌進(jìn)來(lái)時(shí)，跟國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是什么樣？戚瑤君：應(yīng)該說(shuō)非常好，2007年我們首選在杭州舉辦了一次展銷(xiāo)會(huì)，反應(yīng)相當(dāng)好，有6萬(wàn)個(gè)市民進(jìn)去購(gòu)物，所以2008年11月我們?cè)诤贾萦洲k了一次。今年3月份在廣州我們辦了一個(gè)香港潮流商品展，也是一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，應(yīng)該有超過(guò)10萬(wàn)人去搶購(gòu)香港的產(chǎn)品。再往下5月份在武漢，11月份在重慶，都會(huì)有香港時(shí)尚購(gòu)物展。同時(shí)，我們還計(jì)劃今年8月份在青島跟一家百貨公司做一個(gè)推廣活動(dòng)，把一些珠寶、手表跟一些精品帶過(guò)去，讓市民們選購(gòu)。2010年我們還計(jì)劃去沈陽(yáng)。其實(shí)這種展銷(xiāo)會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，讓香港的產(chǎn)品可以試試當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，看看國(guó)內(nèi)市民的需求點(diǎn)、價(jià)錢(qián)是否能接受、認(rèn)識(shí)性有多少等等，這對(duì)他們以后自己會(huì)不會(huì)來(lái)國(guó)內(nèi)開(kāi)店是很有幫助的。 
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