地板企業(yè)主動進(jìn)行渠道改革 探尋未來新出路

　　2012年，房地產(chǎn)調(diào)控等諸多因素依然影響著地板企業(yè)的發(fā)展，這些因素的持續(xù)發(fā)酵或者將推動地板行業(yè)的流通渠道在未來幾年之內(nèi)發(fā)生一場大的變革。而正是這種對未來行業(yè)走向的不確定，不少地板企業(yè)開始主動對渠道變革進(jìn)行摸索，探尋未來的新出路。

　　傳統(tǒng)渠道存在哪些“瓶頸”?

　　過去大部分消費(fèi)者崇尚的不是某個產(chǎn)品的品牌，而是大賣場的品牌。賣場賣什么，消費(fèi)者就買什么。消費(fèi)者跟著賣場跑，賣場在消費(fèi)者心目中的地位很高。消費(fèi)者的這種意識，導(dǎo)致了“家企”過分依賴大型家居賣場現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　受此影響，而很多地板生產(chǎn)商的產(chǎn)品進(jìn)入名牌賣場不僅僅是為了盈利，而是為了提高產(chǎn)品的檔次和身價。他們認(rèn)為，只要進(jìn)入了大賣場，產(chǎn)品就會成為一 線品牌。賣場火爆的同時，入駐大型家居賣場的地板經(jīng)銷商卻需要兩兼顧，即在一個名牌賣場里開一個店撐門面，另外在傳統(tǒng)賣場里開兩個店來養(yǎng)活名牌賣場里的這 個店。在整體銷量“遇冷”的情況下，名牌賣場中的店面無疑會成為經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。賣場兩極分化，中間檔次的賣場出現(xiàn)空白?，F(xiàn)有的家居賣場，要不就是豪華裝修 的名牌賣場，要不就是傳統(tǒng)的普通地板門店，沒有符合中高端消費(fèi)者的中端賣場，市場明顯出現(xiàn)空白。一線地板品牌產(chǎn)品在地板行業(yè)所占的市場份額并不高。但是這 些一線地板品牌產(chǎn)品幾乎占據(jù)了全部的名牌賣場。行業(yè)主體眾多非一線品牌，只要沒有入駐名牌大賣場，就被淪落為所謂的“雜牌子”，處于不上不下的尷尬地位。 二線品牌需要新的營銷渠道。

　　現(xiàn)在：大品牌遭質(zhì)疑，二線品牌升位

　　“毒地板”事件的爆發(fā)，使消費(fèi)者對地板質(zhì)量及安全的關(guān)注度空前提高，而地板行 業(yè)變得波卷云詭，不少二線地板品牌趁機(jī)升位。生產(chǎn)商在商言商，已經(jīng)開始注重實(shí)際效應(yīng)，即哪種銷售方式掙錢采取哪種方式，他們會隨時調(diào)整經(jīng)營方式;地板經(jīng)銷 商的忠誠度急劇下降，他們同樣在商言商，會選擇能夠為他們帶來利潤的產(chǎn)品代理。名牌大賣場門檻和身價已經(jīng)抬高，在一定時間內(nèi)是不可能降低的。而普通建材城 由于實(shí)力小，沒有整合能力而提高不了檔次。高端賣場與低端賣場的分化明顯，目前市場上缺少一種中間層次的賣場。在消費(fèi)市場，非一線品牌是消費(fèi)主流，因為大 部分消費(fèi)者買不起一線品牌;在所謂的雜牌里，其實(shí)有相當(dāng)一部分地板品牌屬于白領(lǐng)階層主導(dǎo)的中高端消費(fèi)產(chǎn)品，也就是大家指的二線品牌。這類產(chǎn)品由有實(shí)力的企 業(yè)生產(chǎn)，貨真價實(shí)，市場潛力巨大。

　　未來：生產(chǎn)商進(jìn)軍終端，倉儲式直營賣場嶄露頭角

　　未來，消費(fèi)者的消費(fèi)會更加理性，在產(chǎn)品定價與品質(zhì)的博弈中，會做出理性的選擇。大品牌“高定價”的營銷策略將會逐漸式微。部分生產(chǎn)商將會根據(jù)市 場的變化直接進(jìn)入直營領(lǐng)域。在資本的驅(qū)動下，有條件的生產(chǎn)商一定會向終端進(jìn)軍。因為現(xiàn)在的流通渠道過程過剩，生產(chǎn)商的許多成本是由流通過程產(chǎn)生的。未來， 資本與生產(chǎn)商合作的流通形式將會發(fā)展到下一個層面，即生廠商直接進(jìn)入直營領(lǐng)域。經(jīng)銷商將會變成服務(wù)商。未來，經(jīng)銷商會理性地選擇合作的生產(chǎn)商，把自己變?yōu)?服務(wù)商，寡頭經(jīng)銷商嶄露頭角。過去是一個生產(chǎn)商對應(yīng)著幾個經(jīng)銷商、幾十個經(jīng)銷商、甚至幾百個經(jīng)銷商;未來有可能是一個大的經(jīng)銷商會選擇幾個生產(chǎn)商合作。未 來一年半，賣場的格局中會出現(xiàn)中高檔產(chǎn)品、中檔價位的廠家直營、倉儲式特色賣場。這個賣場多數(shù)不會在一、二線城市出現(xiàn)，也不會在縣城出現(xiàn)，而會在三線城市 即地級市或二線城市的偏遠(yuǎn)郊區(qū)出現(xiàn)。這種模式是美國普遍的賣場模式，也將會成為中國地板行業(yè)渠道的未來的發(fā)展趨勢。