展覽實質(zhì)分析
展覽會更有效 – 這是事實
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- 展覽會在經(jīng)濟(jì)衰退時期交付結(jié)果：展覽會在經(jīng)濟(jì)衰退時期繼續(xù)吸引高質(zhì)量觀眾和首次參觀者。CEIR Research Report RCSR 21.09 (2009)
- 展覽會交付可證明的投資回報：展覽會營銷是驅(qū)動最高投資回報的方法。EventView 2009: MPR Foundation, Event Marketing Institute and George P Johnson.
- 展覽會產(chǎn)生銷售線索：展會是繼公司自身網(wǎng)站之后的第二大銷售線索產(chǎn)生方式。Outsell Inc. Annual Advertising and Marketing Study 2008
- 展覽會交付新業(yè)務(wù)：一個展會上77%的品質(zhì)觀眾代表新客戶。CEIR Research Report 2008.
- 展會加快銷售進(jìn)程：66%的銷售和市場經(jīng)理說從展會上得到的銷售線索需要更少的銷售電話來達(dá)成銷售,因為買家能在展會上見到銷售/技術(shù)員工，并見到了產(chǎn)品。CEIR Research Report PE 2.03 2004
- 展會提供所有重要的品牌體驗：購買意向-顧客表達(dá)的產(chǎn)品購買興趣-在那些B2B展會上與 一個品牌積極互動的參觀者中通常比那些對品牌不了解的人高出34個百分比。Measurement of Engagement in B2B Trade Show Exhibits, 20008: Advertising Research Foundation (ARF)
- 展覽會構(gòu)建關(guān)系：活動營銷是加快和加深與目標(biāo)觀眾關(guān)系的最好的方式。 EventView 2009: MPI Foundation, Event Marketing Institute and George P Johnson
- 展覽會吸引買家和決策者：超過80%的展會參觀者對展會上的購買決策具有影響力，55%在參觀后有購買計劃。Exhibit Surveys 2007
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