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行業(yè)展VS綜合展 企業(yè)如何抉擇?

時(shí)間:2010-08-27   

好展會(huì)網(wǎng)】 <p>&nbsp;</p> <div align="center"><b><span style="color: green; font-size: 16pt">行業(yè)展</span></b><b><span style="color: green; font-size: 16pt">VS</span></b><b><span style="color: green; font-size: 16pt">綜合展&nbsp;企業(yè)如何抉擇?</span></b></div> <div align="center">&nbsp;</div> <div style="text-align: left; line-height: 150%" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green; font-size: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span><span style="line-height: 150%; color: green">近年來(lái),會(huì)展經(jīng)濟(jì)成為了越來(lái)越熱門(mén)的話題。通過(guò)參加展會(huì),企業(yè)可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情,產(chǎn)品趨勢(shì)等。借助展會(huì)渠道試銷(xiāo)新品,開(kāi)拓渠道,已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 21pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近年來(lái),會(huì)展業(yè)也出現(xiàn)了井噴</span><span style="color: green">式發(fā)展。以</span><span style="color: green">2010</span><span style="color: green">年為例,全國(guó)各會(huì)展中心公布的會(huì)展項(xiàng)目中,機(jī)械展會(huì)項(xiàng)</span><span style="line-height: 150%; color: green">目近700個(gè),食品展會(huì)項(xiàng)目</span><span style="line-height: 150%; color: green">400</span><span style="line-height: 150%; color: green">余個(gè),包裝項(xiàng)目展會(huì)</span><span style="line-height: 150%; color: green">300</span><span style="line-height: 150%; color: green">余個(gè)&hellip;&hellip;展覽項(xiàng)目很多,各展會(huì)效果參差不齊,企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到,展會(huì)規(guī)模、知名度、辦展地點(diǎn)、主辦方是否權(quán)威等都是選擇展會(huì)的重要參考因素。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">值得一提的是,筆者采訪許多企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn),展會(huì)規(guī)模大小已經(jīng)不再是企業(yè)選擇展會(huì)的最重要標(biāo)準(zhǔn)。選擇行業(yè)展還是綜合展成為許多企業(yè)選擇展會(huì)的重要考慮因素。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">不難發(fā)現(xiàn),綜合性的展會(huì)涉及的行業(yè)非常多,各行各業(yè)都會(huì)出現(xiàn)在展會(huì)上,參展企業(yè)多,觀眾人數(shù)多。而行業(yè)展往往限定于某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,凡是與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品或者是服務(wù)都來(lái)參加,展會(huì)規(guī)模相對(duì)較小,涉及面窄而細(xì),專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)。以食品行業(yè)展會(huì)為例,綜合性展會(huì)包括了糖酒會(huì)、廣交會(huì)等,而行業(yè)展包括了調(diào)味品展、烘培展、休閑食品展等。面對(duì)綜合展與行業(yè)展,企業(yè)又是如何抉擇的呢?</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">&ldquo;參加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,加上往返人員開(kāi)銷(xiāo),花了兩萬(wàn)多,但接待的基本上都是一些小經(jīng)銷(xiāo)商,而且大多都是做酒或者休閑食品的代理,相關(guān)度太低,招商效果不好。&rdquo;</span><span style="line-height: 150%; color: green">一位已經(jīng)參加了兩屆糖酒會(huì)的中小調(diào)味品企業(yè)老總抱怨到。&ldquo;參加綜合性的展會(huì)投入的人力、物力非常大,以前每年投入十幾萬(wàn),雖然展會(huì)人流很大,但實(shí)際招商效果往往不太理想。我們更傾向于選擇行業(yè)展會(huì),如中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)辦的中國(guó)國(guó)際調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)(CFE),我們已經(jīng)參展三年了,首先,其行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),無(wú)論是展商還是觀眾,都是調(diào)味品專(zhuān)業(yè)人士,參展對(duì)于提高我們的行業(yè)知名度很有幫助。展會(huì)上的設(shè)備也是調(diào)味品專(zhuān)用的,節(jié)約了我們很多選擇時(shí)間。此外,每年同期的調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)展開(kāi)討論,是我們營(yíng)銷(xiāo)人員一年一度最關(guān)注的會(huì)議。&rdquo;一位知名調(diào)味品企業(yè)企劃部主管回答到。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">筆者看來(lái),現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展至今,每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的&ldquo;龍頭老大&rdquo;,2009年中國(guó)食品展會(huì)20強(qiáng)中,有18個(gè)展會(huì)均為專(zhuān)業(yè)展,如調(diào)味品行業(yè)的CFE展、添加劑行業(yè)的FIC展等,專(zhuān)業(yè)化無(wú)疑已經(jīng)成為現(xiàn)代展覽業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。</span></div>
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