家飾行業(yè)仍然路漫漫 消費者時代仍需“三槍”開路

【好展會網(wǎng)】 <p>隨著人們對于家居環(huán)境品位日益提升，&ldquo;家居飾品&rdquo;也成為了裝修裝潢時不可忽略的一個重要部分，如果說硬裝為骨，軟裝為肉，那家居飾品就是讓居室這個&ldquo;美女&rdquo;婷婷裊裊，傾國傾城的&ldquo;眉梢眼角的萬種風情，耳鬢廝磨的鶯歌燕語&rdquo;。但家飾在我國仍然是一個新興的市場需求領域。就目前市場情況來看，國內(nèi)家居飾品行業(yè)正處于發(fā)展中的初級階段，生產(chǎn)，流通、消費者引導等各大體系均不完善。未來如何發(fā)展，沒有任何即成軌跡可循，無論是業(yè)界還是消費者都充滿了濃厚的觀望情緒。就目前狀態(tài)來看，家飾產(chǎn)品仍然停留在專業(yè)市場中，對于&ldquo;平民市場&rdquo;仍然顯得路漫漫其修遠，究其原因，主要是關鍵的&ldquo;三槍&rdquo;還沒有打響。</p> <p>第一槍 打破觀念桎梏</p> <p>大部分消費者都會在購房到裝修這個過程中消耗大量資金，但是如果要求他們批量購置家飾產(chǎn)品，很多人仍然覺得&ldquo;不值&rdquo;，更多人傾向于這一部分盡量壓縮投入，對于最終效果，自然也并沒有太高的要求。</p> <p>對這個問題，全工商聯(lián)裝飾業(yè)協(xié)會副秘書長張曉霞表示：&ldquo;家居飾品是可以體現(xiàn)主人品位的東西，這就需要生活美學的教育，國外有很多這方面的欄目，我相信國內(nèi)也會很快出現(xiàn)的，因為人們對美的向往是不會停止的。剛才說到對消費者的消費認知階段的引導，其實我覺得家居飾品涵蓋的領域太廣了，但是是有層次的，首先家紡、畫、花，再往后面走，裝飾性特別強的雕塑也好、花瓶也好，包括花藝也好，這應該是隨著這個步伐來走的，因為前面的一部分有一定的實用功能，后面的實用功能比較弱，更多的是精神上的享受。&rdquo;</p> <p>漆明堂馬宏鈴總經(jīng)理也對此深有感觸，她說：&ldquo;我覺得現(xiàn)在消費者比較盲目，尤其普通消費者，他們來到我們這里會覺得什么都好漂亮，但是就不知道什么是適合他的，我覺得這和老百姓兜里的錢和欣賞品位相關，比如說很有錢的人，可能愿意把它消費的幾十萬的家具整套搬回家，但是對配飾這方面，不一定有這樣的理念，這種東西不是短期之內(nèi)能馬上改變，就需要一種引導。&rdquo;</p> <p>第二槍 打碎知識屏障</p> <p>消費者在裝修伊始，會對裝修項目和家具選擇有一個比較具體概念，這是以為，裝修和家具承載的是具象化的生活需要，正如水電改造和床，任何人都知道是需要的，因為這部分工作滿足的是消費者切實的功能性需求。但是反觀家飾產(chǎn)品，很多品類并沒有實際的功能，而是承載了更多裝飾的作用，這些產(chǎn)品對于消費者的美學休養(yǎng)，空間概念，甚至風水知識都有一定的要求。就普通消費者來說，這方面的知識并不充分，這也影響了大家對于家飾產(chǎn)品的認知，從而使購買熱情大打折扣。</p> <p>歐華上美的呂志紅總經(jīng)理說：&ldquo;對家飾產(chǎn)品來說，需要引導老百姓的家庭里，我們先讓他們過來先逛，看到這些漂亮的組合搭配，在我們的展廳里，包括各個商戶的展廳里都有家居的擺放，可能是配的一個柜子，可能我在柜子上放一個燭臺，這樣引導這些老百姓過去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓他知道這個東西可以如何擺在自己家里。&rdquo;s</p> <p>張曉霞認為家飾產(chǎn)品的裝置性，決定這些產(chǎn)品暫時無法被普通消費者廣泛接受。這種對于美學等多方面的修養(yǎng)，還需要對消費者進行再普及，這就需要業(yè)內(nèi)和媒體多方努力了，時間上來說也不會是一個短時間的過程。s</p> <p>第三槍 打通銷售渠道</p> <p>對現(xiàn)階段的家飾產(chǎn)品，大多跟家具產(chǎn)品配套展示，然后在裝修公司、設計師等專業(yè)渠道內(nèi)流通，面向消費者市場的銷售網(wǎng)絡還沒有成型，事實上，在以前走訪賣場的過程中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，家飾產(chǎn)品往往會在轉(zhuǎn)角或者樓梯口等位置，選擇相對節(jié)約的鋪位布局。消費者對于這一類產(chǎn)品沒有一個規(guī)模性、統(tǒng)一性的認知。一方面，這是家飾供應公司的相對規(guī)模小，很難承擔大規(guī)模鋪設網(wǎng)點，甚至建立形象店的成本，另一方面，由于長久以來對家飾產(chǎn)品的不甚重視也導致之前成規(guī)模的專業(yè)賣場的稀少。s</p> <p>呂志紅認為：&ldquo;家具城不會拒絕這些家飾產(chǎn)品，但形成不了規(guī)模，而且它只是做終端銷售，很多品牌面臨的問題是沒有精力再去看店。這些就由專業(yè)賣場輔助實現(xiàn)。無論是專業(yè)客是批發(fā)零售，，我們做的實際上，就是價格的問題，設計師來了，那么我們會給他一個折扣價，采購商來了我們會給采購價，就是零售我肯定不會低于給批發(fā)的價格，所以這樣自然而然價格就區(qū)分出來了，其他的點也建起來了，那么整個消費模式就出來了。&rdquo;</p> <p>對目前家飾行業(yè)，&ldquo;曲高和寡&rdquo;的情況仍然存在，如何從行業(yè)市場轉(zhuǎn)變到消費者市場，還需要諸多工作的落實。但是鑒于現(xiàn)在的市場環(huán)境和生產(chǎn)商的體量問題，短期內(nèi)仍然無法走出專業(yè)市場的限制進入消費者市場。至于品牌轉(zhuǎn)型和未來行業(yè)的騰飛，也都需要對消費者和市場的雙向培養(yǎng)，同很多的新興行業(yè)一樣，這需要很多廠商乃至行業(yè)協(xié)會的共同努力，家飾&ldquo;突圍&rdquo;現(xiàn)狀，依然任重道遠。</p> <p>&nbsp;</p>
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