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經歷成長的陣痛——歐潤公司談首次參展體驗
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<p>“雖然是開展第一天，但到會外商之多還是出乎了我的意料，第一次參會，我的感受還是相當深的。”山東歐潤家居用品公司楊芹經理談到首次參會的感受時如是說。</p>
<p>山東歐潤家居用品有限公司成立于1997年，主要是生產經營玻璃器皿、圣誕禮品等家居產品.創(chuàng)辦初期，公司苦于沒有國外客戶來源，只能給浙江義烏某外貿公司供貨。隨著銷量的提升，公司有了自己參展找訂單的想法。“從為別人供貨到自己找訂單，這種'斷奶'般的矛盾心理是可想而知的，但為了公司的長遠發(fā)展，這種陣痛又是一個成長中的企業(yè)必須經歷的。”“為做好本屆廣交會參展，我們在上屆廣交會就專程來實地考察了一翻。”</p>
<p>楊經理告訴記者：“這次參展我們自以為做了充分準備，但真正來了以后，遇到的各種情況表明，要真正融入廣交會，還有很多需要改善的地方。”</p>
<p>“兩天的緊張布展，三個同事親手擰螺絲、搭建貨架的辛苦倒在其次，百余種展品如何合理擺放也曾讓我們一度無從下手。最鬧心、最著急的莫過于首次參展，缺乏老練成熟的洽談技巧、難以做到與客戶有效溝通，眼睜睜看著不少外商與自己擦肩而過……”談到公司今后的走向,楊經理充滿信心:“公司首次參展,不要急于求成，把成交想得過于簡單,而要克服畏難情緒。廣交會客商云集, 既充滿競爭和挑戰(zhàn)，更充滿機遇和商機，有了首次參會的鍛煉，我們會及時總結經驗和教訓，有信心在廣交會中站穩(wěn)腳跟，不斷發(fā)展壯大！”<br /><br /> </p>
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