三展盤點：成功“關鍵”在哪里？

【好展會網】 <p>三展已然落幕，但其間表現(xiàn)出的種種亮點，至今縈繞。三天的熱鬧后，余溫不散，業(yè)內的思索也將持續(xù)一段時間。我們從幾個關鍵詞中，看到本次三展聯(lián)袂表現(xiàn)出的相同的發(fā)光點，那就是對接、設計和功能性。三展的個性也同樣鮮明，家紡展的產業(yè)集群抱團參展、針織展的蓬勃活力以及紗線展的權威及專業(yè)，都讓與會者感嘆不虛此行。</p> <p>　　三展共性：對接 設計 功能性</p> <p>　　關鍵詞：對接</p> <p>　　核心觀點：商貿對接根本目的是疏通渠道</p> <p>　　買家與賣家的數(shù)量有了一定的保證后，如何在二者間搭建起對接的橋梁，主辦方花了不少心思。三展同臺，無論是商貿對接，還是產業(yè)鏈對接，都為參展疏通銷售渠道添加了潤滑劑。</p> <p><br /><br />　　家紡 就家紡展而言，對接的不僅僅是買家與賣家?？缃绲臏贤ń涣鞲鼮閰⒄蛊髽I(yè)叩響了多元化銷售的大門。展會期間，VIP特邀買家的專屬會晤，共邀請來自荷蘭、俄羅斯、英國、澳大利亞、奧地利、比利時、法國、韓國、新西蘭、沙特等國家和我國臺灣地區(qū)的數(shù)十位VIP買家。大陸方面專門邀請了10個目標市場， 200余名百貨行業(yè)的采購經理親臨展會現(xiàn)場。展會期間主辦方按類別對海內外VIP買家分組，分別與不同類型的家紡參展企業(yè)進行面對面的交流合作。</p> <p>　　高端VIP渠道買家見面會，特邀知名英國零售商Marks Spencer (馬莎百貨) 及CK Home遠東區(qū)總代理Niboco公司參加商務配對會。海內外主要行業(yè)協(xié)會對接，除國內的相關行業(yè)協(xié)會外, 主辦方重點接洽了主要海外重點國家的行業(yè)協(xié)會。</p> <p>　　展會同時邀請100余位室內設計師到展會與做軟裝、床品的家紡設計師進行交流，尋求家紡設計師與室內裝飾設計師的配合點。這一跨行業(yè)的活動，既讓室內設計師更了解家紡產品和家紡品牌風格，以便室內設計師在給酒店、別墅、住宅做設計時，能給客戶提供一系列軟裝飾方案，同時又讓家紡產品有更多渠道走近消費者，也有利于大家居概念真正形成。</p> <p>　　針織 針織展上，主辦方在商貿對接方面也下足了功夫。主辦方除了通過南京、青島、武漢三地路演，大力邀請商場、超市等專業(yè)買家外，更吸引了產業(yè)鏈上下游企業(yè)以抱團的方式參展。</p> <p>　　河北吉藁化纖有限公司發(fā)起組建的天竹產業(yè)聯(lián)盟，以四五十家企業(yè)的規(guī)模，以天竹產業(yè)聯(lián)盟第一屆鏈接會的形式集體亮相展會，此次天竹產業(yè)聯(lián)盟第一屆鏈接會預訂了750平方米的展出面積，參展企業(yè)涉及從纖維、紡紗、織造、印染、家紡、服裝、終端銷售、檢測等產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的企業(yè)，集中展示天竹纖維的整個產業(yè)鏈。</p> <p>　　山東海龍股份有限公司與帕蘭朵組合，預訂8個展位，全面展示海龍新型紗線在內衣上的表現(xiàn)，也將在第三屆針織博覽會上留下濃墨重彩的一筆。</p> <p>　　另外，海天輕紡集團、旭化成紡織株式會社、江蘇東渡紡織集團、江蘇金辰針紡織有限公司等著名企業(yè)的參展，讓本次面輔料的展出變得更加厚重。除了直接參展外，有些面輔料供應商還采取與客戶聯(lián)合發(fā)布流行趨勢的方式，來展示、宣傳自己，如廣州天海花邊有限公司、東莞超盈紡織有限公司。</p> <p>　　紗線 今年的紗線展主推針織紗，而主辦方有意策劃，將紗線展與針織展同館進行，雖然有些擁擠，但給上下游展商和觀眾的對接提供了不少方便。有些企業(yè)帶來了大量的針織紗線，在采訪一家麻纖維企業(yè)時，記者就見到了同在W5展館參加針博會的一家來自浙江的襪類企業(yè)參展商前來洽談。也有紗線展企業(yè)告訴記者，這兩天有不少家紡企業(yè)前來展位咨詢。三展同期同地，無疑為處在最上游的紗線展帶來了更多機會。</p> <p><br /><br />　　設計師參展，最關注的是企業(yè)的產品搭配、創(chuàng)意還有色彩應用。但是由于參展商的產品保護意識比較強，往往把最新、最好的產品藏起來。如此一來，我們與參展企業(yè)的溝通也會出現(xiàn)隔閡。希望今后的展會上，主辦方能夠提供一個設計師與參展企業(yè)的交流平臺。</p> <p>　　參展設計師 陸飛龍</p> <p>　　關鍵詞：設計</p> <p>　　核心觀點：設計之重重于泰山</p> <p>　　我們擁有足夠的技術生產各樣的產品。但在設計、創(chuàng)意方面與西方發(fā)達國家還有著不小的差距。本屆展會的一大任務，便是從多方面為企業(yè)提供獲取設計、創(chuàng)意新元素的機會。</p> <p>　　家紡 全球市場低迷、同質化競爭加劇，讓家紡企業(yè)開始重新審視自身產品設計存在的問題。家紡展通過各種途徑，引導家紡企業(yè)在設計方面找到突破口。</p> <p>　　除了家紡設計大賽、設計師論壇等傳統(tǒng)活動，今年主辦方首次將紡織非物質文化遺產引入展會，讓家紡企業(yè)尋到了中國設計元素的根。云錦、藍印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡，這些源遠流長、種類繁多的中國家紡業(yè)非物質文化遺產，成為整個家紡展的奇葩，更為家紡設計師們重新審視本土文化帶來了靈感，</p> <p>　　當然，參展企業(yè)自身也從未停止產品設計、創(chuàng)新的探索。第二次參展的浙江莎鯊家紡，其高端、奢華、歐洲風情的設計理念引人注目。作為行業(yè)龍頭，江蘇夢蘭集團也一直在尋求設計、創(chuàng)意方面的突破。作為家紡展的常客，今年夢蘭帶來的展品與以往又有不同。夢蘭公司董事長錢月寶說，夢蘭家紡產品在花樣、面料等方面都在不斷尋求創(chuàng)新。</p> <p>　　針織 本屆針織展又是一次行業(yè)高端品牌的大聚會。女士文胸品牌有曼妮芬、芬狄詩、愛美麗、尚十六、美思等，內衣領域有銅牛、雪竹等，T恤有蓋奇、即發(fā)，襪業(yè)有浪莎，無縫內衣有佐爾姿，針織童裝有東渡。而這些大品牌無論是展位，還是產品都竭力表現(xiàn)著自身的設計實力。</p> <p>　　上海嘉麟杰戶外運動服的展演，將戶外運動這類新的生活方式及理念演繹得淋漓盡致；曼妮芬攜手廣州天?；ㄟ呌邢薰炯皷|莞超盈紡織有限公司這兩家面輔料企業(yè)所做的流行趨勢發(fā)布，將向人們展示一個內衣精品是如何打造的。</p> <p>　　芬狄詩率先提出Q-Sexy的品牌理念，將每個女性都看作是一個多面體，時尚的精髓在于展現(xiàn)及發(fā)掘女性生活中多角度的獨特美。奇趣的花樣、靈動的設計、時尚的色彩、新潮的材質、隨心的搭配，領航2009年時尚流行趨勢。</p> <p>　　紗線 相比創(chuàng)意無窮、形象多變的針織、家紡，人們似乎對紗線的設計關注較少。今年的紗線展，眾多參展商在推出全新產品的同時，也在展位形象上大動腦筋。煙臺氨綸、華孚集團、山東魏橋、南通雙弘等裝修精致的特裝展位或大氣或典雅，絲毫不比下游展會遜色。無錫一棉這一次展位面積雖然不大，但是布置得十分精心，15平方米的展位上，既有各種高支棉紗產品的擺設，又有紗線織成的面料展示立體效果，吸引了眾多觀眾駐足。當然，除了產品展位好看，參展商展示的各種材質、各種顏色的紗線也讓人流連忘返。</p> <p>　　對于紗線而言，似乎用創(chuàng)新一詞更為恰當。在技術交流及產品推介會上，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團、華潤紡織（集團）有限公司、浙江春江輕紡集團有限責任公司、華孚集團有限公司等企業(yè)紛紛講述了技術與新產品創(chuàng)新給企業(yè)帶來的好處，并對生產的創(chuàng)新產品進行了集中推介。這說明，危機之下，企業(yè)乃至整個行業(yè)要想穩(wěn)住陣腳、持續(xù)發(fā)展，必須在創(chuàng)新上下工夫，發(fā)現(xiàn)市場的藍海，占得競爭的先機。</p> <p>&nbsp;</p>
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