我國企業(yè)參加國外工程機(jī)械展會所感受

【好展會網(wǎng)  工程機(jī)械專題】 <p>中國工程機(jī)械企業(yè)從1992年開始，到2006年15年間共參加8次世界三大工程機(jī)械展覽會，參展企業(yè)合計(jì)194家(次)。其中1992～1998年7年間共參加3次，即1992年、1995年、1998年參加了德國慕尼黑國際工程機(jī)械展覽會Bauma，均只有徐工集團(tuán)一家企業(yè)參展。2001～2006年國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展，期間的5次世界三大工程機(jī)械展覽會共有191家(次)中國企業(yè)參加(不含臺灣省，下同)。2004年、2005年、2006年中國政府連續(xù)出面組織中國制造商赴國外參加大型國際工程機(jī)械展覽會，企業(yè)響應(yīng)較多，報(bào)名參展企業(yè)越來越踴躍。 <br /><br />　　國際工程機(jī)械行業(yè)每年都有一屆大型展會，德國慕尼黑Bauma、美國拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG、法國巴黎INTERMAT工程機(jī)械展為世界三大工程機(jī)械博覽會，每三年輪換一次。三大展會都有多年的辦會經(jīng)驗(yàn)，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的國際展會。德國Bauma規(guī)模最大，觀眾參加人數(shù)最多，影響最大。美國拉斯維加斯展覽會第二，法國巴黎展覽會第三。展覽會每年3～4月之間舉行，會期一般為6天。</p> <p>　　中國工程機(jī)械發(fā)展歷史比較短，工程機(jī)械產(chǎn)品水平不高，這是事實(shí)，中國企業(yè)參加國際工程機(jī)械展覽會也只是近十幾年的事。中國企業(yè)能夠拿出產(chǎn)品參加展覽這本身就是勇氣，敢于與世界強(qiáng)手在同一平臺上競爭，展示了中國企業(yè)自強(qiáng)不息、勇于進(jìn)取的精神，顯示出中國工程機(jī)械產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的競爭力，并由此帶動產(chǎn)品出口越走越強(qiáng)。</p> <p>　　1　幾次展會回顧</p> <p>　　1992年徐工集團(tuán)首次參加Bauma展，以圖片、資料等參展，這也是中國工程機(jī)械企業(yè)首次參加國際工程機(jī)械展會。1995年徐工集團(tuán)第2次出現(xiàn)在德國Bauma展上。1998年徐工集團(tuán)攜ZL50G輪式裝載機(jī)、YZ12C振動壓路機(jī)第3次參加德國Bauma展，這是中國工程機(jī)械企業(yè)首次以實(shí)物產(chǎn)品參加展出。國外同行看了中國的工程機(jī)械產(chǎn)品非常驚訝!用戶、參展商、經(jīng)銷商爭相前來咨詢，表現(xiàn)出強(qiáng)烈、濃厚的興趣，有的還提出改進(jìn)建議以更加適應(yīng)歐洲市場需要。這幾次參展效果不錯(cuò)，為產(chǎn)品出口打下了基礎(chǔ)。</p> <p>　　時(shí)隔3年，2001年第26屆慕尼黑國際建筑機(jī)械博覽會(Bauma2001)開幕，中國參展企業(yè)不再孤單，除徐工集團(tuán)外，方圓集團(tuán)、寧波如意等7家企業(yè)也在展會設(shè)置了展臺。徐工展出了ZL50G裝載機(jī)。連續(xù)4次參加Bauma，充分體現(xiàn)了徐工進(jìn)軍國際市場的信心和決心。對于這屆展會，更多的國內(nèi)企業(yè)也給予了前所未有的關(guān)注，很多工程機(jī)械企業(yè)紛紛組團(tuán)前往參觀，據(jù)估計(jì)至少有超過400名國內(nèi)觀眾參觀了這屆展會。緊緊把握世界工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)發(fā)展得脈搏，奮力走向國際市場，已經(jīng)成為更多企業(yè)的共識。</p> <p>　　2003年4月，法國巴黎國際工程機(jī)械展覽會拉開帷幕，國內(nèi)遭遇非典，大部分中國展商未能出國參展。廣西柳工機(jī)械股份有限公司、浙江寧波精密鑄造有限公司參加展出，產(chǎn)品是CLG856輪式裝載機(jī)、CLG906液壓挖掘機(jī)，以及挖掘機(jī)斗齒零件等。</p> <p>　　2004年的第27屆德國Bauma展是一次具有劃時(shí)代意義的展覽會。首次由中國政府出面、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會牽頭組織參加國際工程機(jī)械展覽會，徐工、柳工、廈工、常林、中聯(lián)重科和三一重工等42家企業(yè)參展，展覽面積3000m2。展出了代表中國當(dāng)時(shí)最高水準(zhǔn)的產(chǎn)品，其中大型設(shè)備15臺、中型設(shè)備11臺。中國企業(yè)大規(guī)模參加國際工程機(jī)械展會成為該屆展覽會引人矚目的一道風(fēng)景線，這是Bauma歷屆展會所沒有的。</p> <p>　　2005年美國工程機(jī)械博覽會CONEXPO-CON/AGG 2005 有79家中國企業(yè)參展，參展面積3000m2。中國展團(tuán)由中國政府出面、由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、貿(mào)促會機(jī)械行業(yè)分會牽頭組織。徐工、柳工、常林、鼎盛天工、玉柴、新筑路橋、驚天液壓、天誠座椅、寧波如意、陜西航天、上海蓋爾特等國內(nèi)知名企業(yè)在室內(nèi)參展，三一重工和上海擊利樂在室外參展。中國企業(yè)參展大型設(shè)備27臺，中型設(shè)備21臺。與2004年德國Bauma展相比，大型設(shè)備增加80%、中型設(shè)備增加91%，參展企業(yè)增加88%。在同期舉行的IFPE 2005 國際動力展也有不少中國企業(yè)參展并有出色表現(xiàn)。</p> <p>　　2006年法國巴黎國際工程機(jī)械展覽會于2006年4月24～29日在巴黎舉行。由中國政府第3次出面，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會及京慕展覽公司等分別組織中國企業(yè)參展，共60家國內(nèi)企業(yè)參加。由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)一注冊參展的中國展商有31家企業(yè)，展出面積達(dá)3111m2，形成了中國工程機(jī)械產(chǎn)品群體優(yōu)勢。由于中國大兵團(tuán)加入，使得這一屆巴黎展覽會成為空前的、強(qiáng)大的一屆展覽會。中國展商每個(gè)展位上方都有一面印有CHINA的紅色旗幟，非常醒目。</p> <p>　　2006年法國巴黎國際工程機(jī)械展覽會展出面積35萬m2，觀眾達(dá)21萬人次。展會將中國企業(yè)大部分安排在第3展館及第5展館展出，第3展館位置比較偏僻，中國產(chǎn)品有60%，第5展館位置較好，中國產(chǎn)品有30%。三一重工及上海擊利樂安排在室外展出。室內(nèi)包括柳工、廈工、長沙中聯(lián)重科、鼎盛天工、福田重工、洛陽一拖、廣西玉柴、江西南特、新黃工、驚天液壓、天水風(fēng)動機(jī)械、寧波精鑄斗齒、浙江天誠座椅、樂清市白象雨刷、馬鞍山方圓回轉(zhuǎn)支承、江蘇徐州銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等。中國展團(tuán)31家企業(yè)現(xiàn)場出口成交820萬美元，意向成交5000多萬美元。60家企業(yè)展出大型設(shè)備27臺，中型設(shè)備27臺，與2005年美國工程機(jī)械博覽會相比，參展的大型設(shè)備數(shù)量都是27臺，沒變化，中型設(shè)備增加6臺，上升28.5%，參展企業(yè)少19家。2006年法國展與2003年法國展相比增加57家企業(yè)，是2003年展出企業(yè)的20倍。</p> <p>　　2　展會的效果</p> <p>　　近年來，中國工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量水平、技術(shù)水平、外觀造型、機(jī)械性能、安全性、耐久性、可靠性、舒適性、環(huán)保排放等均有驚人進(jìn)步，業(yè)績非凡。中國企業(yè)通過國際交流，國際化采購，產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計(jì)水平、工藝水平、配套水平都有長足進(jìn)步，成果喜人。通過參加國際工程機(jī)械展覽會，受益匪淺。一些代理商多次到中國展區(qū)咨詢，了解中國產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)的信息，對于部分整機(jī)和零部件等產(chǎn)品，外商表示了較強(qiáng)的采購欲望。借助國際大展的力量是開拓國際市場非常好的辦法，中國與世界接觸渠道、途經(jīng)與機(jī)會越來越多，接觸范圍越來越廣。</p> <p>　　以上8次展會中參加展覽會次數(shù)最多的國內(nèi)企業(yè)是徐工集團(tuán)(6次);連續(xù)4次參加展覽會的是廣西柳工和寧波精密鑄造有限公司;連續(xù)3次參加展覽會有：鼎盛天工、三一重工、廣西玉柴、驚天液壓機(jī)械、上海擊利樂、浙江諾力、浙江天誠座椅。參加2次展覽會的有廈門工程機(jī)械、常林股份、長沙中聯(lián)重科、陜西航天動力。參加1次的有：方圓集團(tuán)、福田重工、一拖公司等企業(yè)。</p> <p>　　以上8次國際工程機(jī)械展覽會中國企業(yè)共展出輪式裝載機(jī)19臺、挖掘機(jī)14臺、壓路機(jī)15臺、砼泵車9臺、砼泵5臺、起重機(jī)3臺、瀝青攤鋪機(jī)2臺、叉車17臺(其中手動搬運(yùn)車13臺)，沒有推土機(jī)整機(jī)參加展覽會，有幾家推土機(jī)零件企業(yè)參加展覽會。</p> <p>　　自從中國工程機(jī)械展團(tuán)參加了德國Bauma2004和美國拉斯維加斯CONEXPO2005兩屆國際工程機(jī)械博覽會以來,中國工程機(jī)械出口額大幅度增長。2003年出口額達(dá)10.5億美元，2005年達(dá)到29.4億美元。 據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2005年中國裝載機(jī)出口3000臺，推土機(jī)出口600臺，平地機(jī)出口600臺，挖掘機(jī)出口3600臺，壓路機(jī)出口1650臺(壓路機(jī)為2004年數(shù)據(jù))。許多中國企業(yè)的產(chǎn)品得到了海外客戶的認(rèn)可和青睞。中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易將在與世界廣泛接觸過程中加速走強(qiáng)。</p> <p>　　從一些企業(yè)的實(shí)際情況來說，參加展會對企業(yè)的幫助是很大的，對于加強(qiáng)外貿(mào)出口工作、了解國際工程機(jī)械行業(yè)的新動向等有著不可忽視的作用。企業(yè)有針對性地參加一些國際展會，借以了解市場情況，聯(lián)絡(luò)和了解用戶，也是物色國外代理商的良好機(jī)會。此外，企業(yè)應(yīng)派出得力的外貿(mào)人員參加，深入實(shí)際地了解國際市場情況。<br /> </p>
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