熱鬧房交會 冷靜看房展

【好展會網  房交會專題】 近幾年，房地產發(fā)展呈蓬勃上升的趨勢，僅就深圳而言，2001年就有4次大型房地產交易會，其中有3次集中在下半年。由政府主管部門主辦的春秋兩季交易會已成為購房者的節(jié)日。全國各大中小城市的房地產交易會更是如燎原之勢全面鋪開。那么，一個城市需要多少房交會？<br><br>房交會何其多<br><br>記者隨手在互聯(lián)網上搜索有關“房交會”的新聞，出來了一大串記錄（見附表）。除了北京、上海、深圳、成都這樣的大城市，許多內地的中小城市也有了自己的房交會。這些交易會基本集中在四五月間和七八月間，南方地區(qū)在年底還會出現(xiàn)一個房交會高峰期。<br>房展熱說明，市場個人購買量上升決定了購房者的購買方式已經發(fā)生了根本性的轉變，更多的消費者需要主動到市場自主選擇房源。房交會由于項目集中，同時又有配套的政府、銀行、中介等機構接待咨詢，既滿足了購房者篩選比較項目的愿望，又可以得到實在的服務，因而對購房者存在巨大的吸引力。<br>而房地產市場項目推銷渠道除了少數幾個成熟的媒介外，缺少有效的發(fā)布推廣渠道，房交會則為發(fā)展商提供了新渠道的機會。1999年以后，集團購買逐步取消，加上商品房開發(fā)量驟增，市場壓力越來越大，開發(fā)商之間的競爭越加激烈，因此，他們也急欲利用房展會兜售房屋。<br>房交會無疑充當了極好的宣傳載體，在各地房地產市場呈上升趨勢的曲線圖里，房交會如同火箭的助推器猛推了一把力。房地產能有今天的興旺，房交會功不可沒。<br>據統(tǒng)計，從1992年深圳舉辦首屆商品房展銷會起，截至2002年6月，累計有700多家地產企業(yè)通過“房交會”回籠銷售資金累計達210億元，其中今年深圳市上半年通過房交會成交商品房總額就高達25億元。<br><br>熱鬧背后有隱憂<br><br>在房交會一片熱鬧的后面，我們發(fā)現(xiàn)這樣兩個趨勢：一個是跨地域舉辦房交會。把天南地北的幾個城市的房地產展銷會糅在一塊，然后插上一個“中國”的牌子，追求規(guī)模上的航空母艦級別，無所不用其極；另一個趨勢是細分區(qū)域，把同一個城市的房交會打碎來辦。這多是受限于城市的地理因素，比如武漢在今年“五一”前后在三個地方舉辦了小范圍的房交會。<br>房交會也吸引了社會上其他非官方的單位和機構，他們利用各自的優(yōu)勢出面舉辦房展會，目的只有一個：賺錢。為了吸引更多的房地產發(fā)展商和觀眾參加展會，組織者想法設法利用各種媒體大作宣傳，人為地在社會上造成房地產熱鬧非凡的氛圍，相對冷靜的卻是發(fā)展商和置業(yè)者。名目眾多的房交會不但老百姓搞不明白，就連發(fā)展商都大惑不解：中國的房地產真的到了跨地域營銷的時代了嗎？上海的購房者對北京的房子有多少熱情，那么遠隔千里的廣州的購房者呢？他們難道也必須到成都或者上海去選房嗎？<br>畢竟跨地域投資房產的人只是極少數。<br>毋庸諱言，對于想走出一個區(qū)域走向全國的發(fā)展商來說，參加跨地域的超大規(guī)模房交會相當有誘惑力。但也有些業(yè)內人士建議這類房交會應該辦成以建材為主的貿易型展會，避免與當地的房交會發(fā)生功能重疊。<br>深圳的發(fā)展商想法又是怎樣的呢？<br><br>冷靜看待房展經濟<br><br>采訪過兩年大大小小幾次房地產交易會，記者深刻感到，現(xiàn)在深圳的房地產商真的是越來越成熟了。除了出于維持形象目的而參展，他們已經開始依據樓盤的銷售進度選擇參展的時間和頻率?！叭绻孔佣假u得差不多了，參加房交會還有什么意義呢？”鼎太地產副總黃文杰的看法是，房展會是向置業(yè)者推介新盤的好機會，如果還是為置業(yè)者提供過期的信息，會降低置業(yè)者的新鮮感，還不如不參加。也有相當一部分開發(fā)商并不急于在短短的幾天展銷會里成交多少套房子，而是看重其后續(xù)效應。華僑城地產策劃總監(jiān)姚明華就認為，房展會更直接的效果只是展示開發(fā)商的實力、形象，直接促銷的意義并不明顯。有調查顯示，很多購房者借房交會的大好機會把全市的在售樓盤統(tǒng)統(tǒng)看個遍，待到以后再慢慢細比較，因而房交會對銷售的促進作用往往是滯后發(fā)生的，但又是不可忽視的。<br>記者為參展商粗粗地算了一筆經濟賬：參加一次房展會沒有幾十萬元是拿不下來的。據悉，像招商、華僑城這樣的品牌發(fā)展商，每參加一次房展會的所有費用是100萬元左右。房展會太頻繁勢必會讓發(fā)展商疲于應付，也分流了發(fā)展商及參觀客戶，可謂得不償失。在記者的小范圍調查中，多數發(fā)展商認為深圳一年2～3次房展會比較合適。經過幾年的摸索與嘗試，深圳的發(fā)展商已經形成這樣的共識：一年兩次的春／秋房地產交易會為深圳樓市提供了很好的交流與展示的平臺。在絕大部分房企的年度宣傳經費中必然會留出一部分用于春／秋房交會期間的宣傳。購房者也把由政府權威部門主辦的房交會看作最理想的購房平臺，趁著“五一”和“十一”的長假布置自己的買房大計。<br>未來房交會的發(fā)展會怎樣，市場自會進行選擇。
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