展會效果——德國企業(yè)如何評判

【好展會網(wǎng)】 <p>各個展會的舉辦方真算是挖空心思的想把展會辦得更能吸引參展商，以便獲得更大的經(jīng)濟利益。而參展商們也很自然的把參展的成本與展會的收益相互比較，辨別出哪些展會能帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。究竟一個展會的&ldquo;質(zhì)量&rdquo;到底以什么為標準?在國內(nèi)，舉辦者與參展者都認為在展會中&ldquo;有沒有訂單、有多少訂單?&rdquo;、&ldquo;展覽會人氣旺不旺?&rdquo;似乎是最為重要的一個標準。而相比較，德國企業(yè)似乎對展會質(zhì)量的判斷更為全面些。<br /> 據(jù)德國展覽協(xié)會總結(jié)，德國企業(yè)判定一個展會是否成功，主要從如下幾個方面來考慮：本企業(yè)在展會中是否樹立和保持了公司良好的形象；是否更新和強化了與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系；結(jié)識了多少新的客戶；所顯示的參與市場程度；推介新產(chǎn)品的情況；對現(xiàn)有市場份額的鞏固情況；所收集的信息質(zhì)量；簽訂的合同數(shù)量。<br /> 在德國，無論舉辦方和參展方，都比較傾向于從展覽前、中、后三期綜合考慮，注重參展企業(yè)的選擇、產(chǎn)品的選擇、層位布展、參展人員素質(zhì)、展臺接待、展后跟蹤等多方面因素，而不單純專注于&ldquo;訂單&rdquo;和&ldquo;人數(shù)&rdquo;。<br /> <br /><br />　　</p>
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