21藥店報(bào)：終端藥店聯(lián)手保健品工業(yè)合謀醫(yī)改后新商機(jī)

【好展會(huì)網(wǎng)  更多藥品保健專(zhuān)題】 <p>據(jù)悉，由中國(guó)保健協(xié)會(huì)聯(lián)手國(guó)藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司全新打造的第9屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)保健博覽會(huì)）將于2009年9月9日至11日在北京國(guó)貿(mào)展廳召開(kāi)。經(jīng)過(guò)主辦方精心的籌備與策劃，此次保健博覽會(huì)從展出規(guī)模到買(mǎi)家質(zhì)量均有望創(chuàng)下同行業(yè)展會(huì)之首。</p> <p></p> <p>記者從主辦方了解到，目前博覽會(huì)報(bào)名參展企業(yè)已接近400家，其中包含珍奧集團(tuán)、完美（中國(guó)）、安琪酵母、山東魯抗、廣州冠代、北京致明德、日本味之素、日本歐愛(ài)水基等國(guó)內(nèi)外保健行業(yè)知名品牌企業(yè)，同時(shí)北京醫(yī)保全新、甘肅眾友、寧波四明、吉林大藥房、河北新興醫(yī)藥等近50家主流連鎖藥店作為VIP買(mǎi)家團(tuán)組團(tuán)參展，而上海匹特歐企業(yè)管理有限公司（PTO）攜手其旗下20家會(huì)員藥店的聯(lián)合專(zhuān)區(qū)展示，更將成為此次保健博覽會(huì)的一大亮點(diǎn)之一。</p> <p></p> <p>保健品進(jìn)藥店為大勢(shì)所趨</p> <p></p> <p>隨著國(guó)家基本藥物目錄的公布，新醫(yī)改將正式進(jìn)入實(shí)施階段。業(yè)內(nèi)大多認(rèn)為，這對(duì)社區(qū)是利好，對(duì)藥店則是利空，盡管此結(jié)論值得進(jìn)一步商榷，但最近幾年經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，很多藥店經(jīng)營(yíng)者紛紛感嘆藥品的利潤(rùn)越來(lái)越薄，再加上金融風(fēng)暴的沖擊，不少藥店舉步維艱。為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，很多藥店都將目光投向了多元化經(jīng)營(yíng)，而保健品就是多元化經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容之一。</p> <p></p> <p>保健博覽會(huì)主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，今年博覽會(huì)宏觀(guān)上把觀(guān)眾分為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和消費(fèi)者兩類(lèi)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家又細(xì)分為傳統(tǒng)渠道商、終端藥店采購(gòu)商以及商超采購(gòu)商。從去年展會(huì)上客戶(hù)的反映來(lái)看，連鎖藥店和零售藥店在保健品流通領(lǐng)域所占的比例逐年增長(zhǎng)，保健品在很多藥店的柜臺(tái)比例甚至占據(jù)了半壁江山。而從藥店角度來(lái)講，新醫(yī)改方案出臺(tái)后，其政策既然更多傾向于社區(qū)，藥店經(jīng)營(yíng)者就必須自己找出路，保健品就是一個(gè)很好的選擇，我們這次搭建幫助保健品生產(chǎn)與流通終端直接對(duì)話(huà)的平臺(tái)，有助于減少渠道商在中間加價(jià)的環(huán)節(jié)，通過(guò)可觀(guān)的利潤(rùn)來(lái)促使生產(chǎn)商和藥店采購(gòu)雙方在現(xiàn)場(chǎng)簽下訂單。</p> <p></p> <p>前幾年藥店打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，很多盈利的非處方藥一樣成為了犧牲品，而藥店的運(yùn)營(yíng)成本（包括租金、人工、配送等）居高不下，為了謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須尋找贏(yíng)利能力強(qiáng)的品種。而隨著國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的健全，保健品的正規(guī)化以及銷(xiāo)售渠道短平化已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，保健品進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的藥店銷(xiāo)售，通過(guò)店員正確的引導(dǎo)和普及為百姓帶來(lái)更多實(shí)惠和健康，同時(shí)也為藥店贏(yíng)得更多利潤(rùn)來(lái)回報(bào)生產(chǎn)商，如此良性的發(fā)展循環(huán)可謂大勢(shì)所趨。</p> <p></p> <p>藥店聯(lián)盟亮相意義何在</p> <p></p> <p>記者從主辦方進(jìn)一步了解到，為了更好的幫助參展企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，主辦方除了邀請(qǐng)到眾多百?gòu)?qiáng)連鎖藥店進(jìn)駐博覽會(huì)專(zhuān)設(shè)的VIP采購(gòu)商洽談區(qū)外，更是與上海匹特歐企業(yè)管理有限公司（PTO）聯(lián)手，邀請(qǐng)PTO旗下近20家會(huì)員藥店組團(tuán)亮相博覽會(huì)，并設(shè)專(zhuān)區(qū)洽談?wù)故尽?lt;/p> <p></p> <p>對(duì)于藥店聯(lián)盟首次在保健品行業(yè)的展會(huì)上盛裝亮相，PTO的項(xiàng)目經(jīng)理胡品福向記者表達(dá)了對(duì)于此次合作的看法。</p> <p></p> <p>基本藥物目錄在眾人的期盼當(dāng)中終于塵埃落定，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)零差率對(duì)藥店的沖擊既成事實(shí)。作為藥店必須積極應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)零售藥店可以學(xué)習(xí)商業(yè)保險(xiǎn)公司，在基本藥物零差率銷(xiāo)售的情況下，多在非基本藥物、非藥品下功夫，在藥店定位和顧客服務(wù)上力求突破。藥店是需要取舍的，所有的顧客你不可能也不需要一網(wǎng)打盡，顧客需要細(xì)分，蘿卜青菜各有所愛(ài)，有的顧客青睞基本藥物，有的顧客認(rèn)定品牌藥物，有的顧客需求保健品，有的顧客喜歡藥妝。藥店要做的工作就是把你的藥店定位準(zhǔn)確，有所為有所不為，抓住核心顧客群，在核心顧客需求的產(chǎn)品上下功夫和做好相應(yīng)的服務(wù)工作，這樣才能贏(yíng)得顧客、贏(yíng)得市場(chǎng)！</p> <p></p> <p>好在許多藥店都未雨綢繆了。胡經(jīng)理繼續(xù)說(shuō)，在優(yōu)質(zhì)的保健食品、用品和中藥養(yǎng)生產(chǎn)品方面去尋求突破。藥店希望能有一個(gè)一站式平臺(tái)，去快速尋找優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信和有實(shí)力的保健品生產(chǎn)和代理企業(yè)，達(dá)成廣泛合作，雙雙贏(yíng)利，并通過(guò)貼牌、高利潤(rùn)產(chǎn)品訂單等合作模式使工業(yè)企業(yè)與連鎖藥店的市場(chǎng)份額逐步增加。第9屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)正是我們PTO一直尋找的良好的一站式平臺(tái)，主辦方需要我們的資源，我們認(rèn)準(zhǔn)主辦方在行業(yè)的權(quán)威性與影響力，相信這次合作將開(kāi)創(chuàng)保健產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)與終端采購(gòu)聯(lián)盟合作的先河。</p> <p></p> <p>嚴(yán)進(jìn)寬出，主辦方高標(biāo)準(zhǔn)入</p> <p></p> <p>面對(duì)已經(jīng)報(bào)名參會(huì)的眾多藥店采購(gòu)商，如何提供給他們一個(gè)放心的采購(gòu)平臺(tái)，防止假冒偽劣產(chǎn)品損害了藥店累積多年的品牌信譽(yù)成為了主辦方招展工作中的重點(diǎn)。</p> <p></p> <p>主辦方負(fù)責(zé)人向記者開(kāi)玩笑說(shuō)，只有嚴(yán)進(jìn)才能寬出，參展企業(yè)希望享受我們?yōu)槠涮峁┑陌ńK端藥店在內(nèi)的多元化渠道尋找出路，必須在進(jìn)入博覽會(huì)前先接受主辦方嚴(yán)格的資質(zhì)審核。在招展過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管部門(mén)等多方了解參展企業(yè)的背景與現(xiàn)狀，并建立博覽會(huì)黑名單制度。對(duì)于媒體曾經(jīng)給予過(guò)負(fù)面報(bào)導(dǎo)的企業(yè)，主辦方將采取更加嚴(yán)格的審查措施，對(duì)不符合國(guó)家和行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一律采取禁入制，決不姑息危害專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家利益及消費(fèi)者健康的產(chǎn)品存在。</p> <p></p> <p>而對(duì)于目前國(guó)內(nèi)百姓對(duì)保健品不信任率接近87%的現(xiàn)狀，國(guó)藥勵(lì)展公司的負(fù)責(zé)人表示，這是多年來(lái)相關(guān)法律法規(guī)的不健全以及多方管理造成的不利結(jié)果，保健品是給人們提供健康的，而健康又是人們生存的根本，為什么如此重要的產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展成如今的人心惶惶？每個(gè)行業(yè)從業(yè)者都有責(zé)任去改變這個(gè)現(xiàn)狀，我們作為博覽會(huì)的組織者希望能聯(lián)手多方共同努力，使得屬于保健行業(yè)的中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)與行業(yè)自身共同進(jìn)步和發(fā)展。<br /> </p>
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