德國展覽業(yè)成功的啟示

【好展會網(wǎng)】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 德國是世界上之要的展覽舉辦國，全世界重要的150個專業(yè)展覽會，有近120個是德國舉辦的，說其為世界展覽王國，名副其實。德國舉辦的這些權(quán)威性的展覽會，深受參展商.專業(yè)觀眾的歡迎。 德國作為世界展覽業(yè)的代言人，之所以享有如此高的國際聲譽，一是得益于它地處歐洲的中心位置，二是它擁有一個潛力非常大的消費市場，更重要的是德國能給參展商和參觀者一個高質(zhì)量的展覽會效益。</p> <p>主要經(jīng)驗 德國展覽業(yè)的以下做法，很值得學習和借鑒：</p> <p>一、 有全國性的行業(yè)協(xié)會，AUMA為德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會，成立于1907年總部設在科隆，是德國展覽業(yè)的最高協(xié)會。它是由參展商.購買者和博覽會組織者三方面力量組合而成的聯(lián)合體，以伙伴的身份塑造博覽會市場。 AUMA舉有統(tǒng)一性.權(quán)威性，其地位在德國是不可動搖的。AUMA為了確保德國博覽會對場的透明化，制定了許多規(guī)章制度，盡量新的或調(diào)整改進過的博覽會與德國現(xiàn)有的國內(nèi)或國際展覽會之間出現(xiàn)太多的重復。盡管這幾年德國舉辦的展覽會數(shù)量劇增，僅1999年博覽會就比20年前多了一倍，但各博覽會的目標非常明確，展會重復現(xiàn)象極少。AUMA請人在世界各地對展會進行考察，并寫成報告，為德國政府贊助本國企業(yè)出國參展提供了很好的建議和非常重要的參考作用。</p> <p>二、 博覽會擁有長期的計劃。每個展覽會的舉辦計劃都是組織者與參展商.參觀者.各個聯(lián)合會.協(xié)會密切協(xié)商后制定出來的，而且會根據(jù)各行業(yè)不斷變化的市場條件進行調(diào)整。比如每兩年一屆在德國柏林舉辦的&ldquo;電子消費品展覽會&rdquo;是全世界電子消費品行業(yè)內(nèi)的最大展會，已有6年的歷史。可見，德國的展覽會并非短期行為。</p> <p>三、 非常注重宣傳。為了樹立自身品牌，展覽會的組織者不斷在世界各地進行宣傳， 吸引參展商和專業(yè)觀眾。對于參展?jié)摿Ρ容^大的國家，都專門派代表前去做宣傳，介紹相關展覽，并向感興趣者提供相關咨詢。即使有些展覽會很火爆，甚至展位已 滿，他們也會繼續(xù)做宣傳，以強化品牌。</p> <p>四、 德國大型展覽會的宣傳資料，很多都是一本冊子或一本書，內(nèi)容不僅包括歷年展會的情況回顧，而且會介紹整個歐洲，甚至整個世界某一行業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)，同時涉及參展費用.裝修費用等信息。 展覽場地設施先進。德國展覽會場的設施處以國際領先水平。德國大約有20個國際水平的展會場地，一共有展覽大廳220萬平方米。德國每年共投資約10億德國馬克，用以擴大展覽場地并對其進行現(xiàn)代化的改造?，F(xiàn)在德國幾乎所有的展覽中心都擁有先進的設施。</p> <p>五、 會議.研究會和展覽相輔相成。承辦會議也是德國展覽公司注重經(jīng)營的一塊業(yè)務。目前，大多數(shù)中國展覽公司只把目光局限在展覽或與其相關的會議上。實際上包括德國在內(nèi)的很多歐洲國家的展覽公司，并不僅僅辦展覽，還承接一些國際性的會議.研究會，使之和展覽會相輔相成。</p> <p>六、 展覽工作人員專業(yè)素質(zhì)高。德國一些大型的展覽公司，每年的營業(yè)額可達到2至5億德國馬克，擁有數(shù)百名專業(yè)員工。各個博覽會都是又熟悉本專業(yè)且經(jīng)驗豐富的組織者承辦的。</p> <p>七、 國際領先的服務水平。德國在展覽服務方面也做的非常到位。例如德國紐倫堡定期舉辦的&ldquo;國際有機產(chǎn)品展&rdquo;，作為一個非常專業(yè)的展覽會，其服務非常周到。在展會宣傳資料中，僅酒店介紹就有五.六頁篇幅，上百家不同檔次的酒店供挑選，并詳細注明優(yōu)惠幅度.期限等情況。</p> <p>幾點啟示 德國的成功做法，可以給發(fā)展中的中國展覽業(yè)帶來一些啟示，比如僅快成立全國展覽行業(yè)協(xié)會，制定游戲規(guī)則；統(tǒng)一規(guī)劃全國的大型展覽，加強宣傳，樹立品牌；加快對展覽人材的培養(yǎng)，在現(xiàn)有的展覽設施基礎上，僅可能做好展覽.展中.展后的服務工作。</p>
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