三個(gè)德國(guó)人　撐起跨國(guó)展

【好展會(huì)網(wǎng)】 建一塊場(chǎng)地，找一群展商，拉一幫觀眾———辦展覽會(huì)是這樣簡(jiǎn)單嗎？如果是組織一個(gè)國(guó)際性展覽會(huì)，它的背后會(huì)有多少激情和繁瑣？辦展覽會(huì)，德國(guó)人是內(nèi)行，借鑒一下他們的成功經(jīng)驗(yàn)，能讓我們的展覽會(huì)辦得更成功。 <br />　　3月12日上午10時(shí)，專程從德國(guó)來(lái)到上海的安士林博士站在新落成不久的上海新國(guó)際博覽中心外，三月的暖陽(yáng)照著這位慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)總經(jīng)理那張日爾曼人棱角分明的臉龐。他的旁邊是該集團(tuán)高科技部總經(jīng)理施勞迪和慕尼黑展覽咨詢上海公司的總經(jīng)理侯凱樂(lè)。今天，他們?cè)谶@里品嘗著收獲的喜悅，凝聚著中外各方多年精心準(zhǔn)備的首屆中國(guó)國(guó)際電子元器件、組件、電子生產(chǎn)設(shè)備及光電技術(shù)展覽會(huì)終于開(kāi)幕了?？粗鴣?lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)270多個(gè)展商和眾多的參觀者涌入這座新型的國(guó)際展覽大廳，這三位慕尼黑人興奮不已，“盼望的這一天終于來(lái)了。”有誰(shuí)比他們更清楚，成功舉辦一次大型國(guó)際展覽會(huì)，他們這些年投入了多少精力和心血。 <br />　　為何把國(guó)際展會(huì)搬到中國(guó) <br />　　辦事精細(xì)的德國(guó)人是辦國(guó)際型博覽會(huì)的高手，柏林、慕尼黑、漢諾威、杜塞多爾夫，這些人們熟悉的德國(guó)城市每年都通過(guò)舉辦各種世界級(jí)的博覽會(huì)吸引大量的參觀者。 <br />　　在德國(guó)南部城市慕尼黑，每年有40多個(gè)國(guó)際型專業(yè)博覽會(huì)在此舉行。得益于優(yōu)越的地理位置，慕尼黑通過(guò)各種博覽會(huì)鞏固了與歐洲和世界市場(chǎng)的商業(yè)通道。慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)在推薦和宣傳這個(gè)城市的過(guò)程中起到了很重要的作用。這家誕生于1964年的展覽公司秉承先進(jìn)的全球化管理理念，長(zhǎng)期致力于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近40年的努力，如今已發(fā)展成為一家享譽(yù)全球的大型博覽公司。多年的展覽設(shè)計(jì)、與各專業(yè)協(xié)會(huì)和參展代表的協(xié)調(diào)配合，使它每年吸引了來(lái)自90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)3萬(wàn)名參展商和來(lái)自150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的250萬(wàn)余名參觀者。1995年，一直在政府部門(mén)工作的安士林擔(dān)任慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)總經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下，1998年，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)全資投入，一座28萬(wàn)平方米的新型超大面積新慕尼黑展覽中心拔地而起。 <br />　　在德國(guó)人做事的文化中，超前意識(shí)和周密計(jì)劃是一切工作的前提。早在1975年，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)的子公司IMAG就同中方展開(kāi)了合作，并在北京成功地舉辦了第一個(gè)德國(guó)技術(shù)展覽會(huì)。這之后平均每年組織20多個(gè)展團(tuán)到中國(guó)參展。1995年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)同中國(guó)的合作，該集團(tuán)同中國(guó)國(guó)際展覽公司聯(lián)合成立了中國(guó)展覽業(yè)內(nèi)的第一個(gè)合資公司————京慕國(guó)際展覽公司，為中德兩國(guó)的展覽業(yè)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)最佳的交流窗口。 <br />　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)需要，向全球地區(qū)擴(kuò)展。選擇哪里作橋頭堡？是亞洲還是南美？潛力巨大的中國(guó)展覽業(yè)市場(chǎng)吸引了他們的目光。當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有一座符合大型國(guó)際展覽會(huì)的會(huì)場(chǎng)。1997年，當(dāng)新慕尼黑展覽中心還在施工期間，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)就做出了一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策，在亞洲建一座同樣風(fēng)格的國(guó)際型展覽中心，并最終把館址選擇在上海浦東。就這樣，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)與杜塞爾多夫和漢諾威展覽公司聯(lián)手，同上海浦東土地發(fā)展（控股）公司一起，在浦東合資建起了中國(guó)第一個(gè)具有世界級(jí)裝備的一流專業(yè)展館。目前，這座上海新國(guó)際博覽中心一期工程的4個(gè)展廳已完成并投入使用。整個(gè)工程全部建成后，這座建筑業(yè)中的經(jīng)典之作將擁有17個(gè)展廳，總展覽面積室內(nèi)為20萬(wàn)平方米，室外5萬(wàn)平方米?；匚哆@些年來(lái)走過(guò)的每一步，安士林總經(jīng)理心中充滿的是自豪。 <br />　　在中國(guó)辦什么展覽最叫座 <br />　　辦展覽像做任何生意一樣，選擇一個(gè)好項(xiàng)目是成功的一半。舉辦什么展覽會(huì)最能夠叫座？學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的施勞迪把市場(chǎng)調(diào)研作為在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。 <br />　　“在中國(guó)我們做什么？”施勞迪拿到了這樣一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)IT、通訊、消費(fèi)電子產(chǎn)品需求巨大，從1998年到2010年間，中國(guó)的電子產(chǎn)品市場(chǎng)將以平均每年22％的速度增長(zhǎng)，到2003年，中國(guó)的電子行業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到860億美元，預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的半導(dǎo)體市場(chǎng)將成為僅次于美國(guó)的世界第二大市場(chǎng)。世界500強(qiáng)企業(yè)中的許多電子行業(yè)生產(chǎn)商也已經(jīng)將其生產(chǎn)基地搬至中國(guó)，以期在中國(guó)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！拔覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使我們更加清楚客戶的需要。中國(guó)的增長(zhǎng)潛力是巨大的，在中國(guó)舉辦電子展覽將對(duì)正在發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)做出重要貢獻(xiàn)。當(dāng)頭炮應(yīng)當(dāng)是在中國(guó)舉辦電子展覽會(huì)?！比旧舷聦⑦@一計(jì)劃認(rèn)定為集團(tuán)全球電子展網(wǎng)絡(luò)的又一塊重要基石。 <br />　　為參展商落實(shí)每一件事務(wù) <br />　　有了天時(shí)和地利，人合就成為辦展覽中最關(guān)鍵的因素。為了更便于與中國(guó)的溝通和聯(lián)系，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)又于2000年在上海成立了全資子公司————慕尼黑展覽咨詢（上海）有限公司，把根深扎在了中國(guó)。1964年出生的侯凱樂(lè)憑借著他身上具有的德國(guó)人的認(rèn)真和中國(guó)人的靈活特點(diǎn)，被任命為該公司總經(jīng)理。 <br />　　辦國(guó)際展覽是一件非常細(xì)致的工作，大量瑣碎的事務(wù)要一件一件地落實(shí)到位。在中國(guó)長(zhǎng)駐的侯凱樂(lè)談起展會(huì)組織過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)時(shí)說(shuō)：“中國(guó)人辦展覽喜歡面積大，人數(shù)多，不追求觀眾的專業(yè)化。中國(guó)很多展覽公司是政府機(jī)構(gòu)下面的公司，招商比較簡(jiǎn)單，通過(guò)政府渠道就可以辦到。但我們舉辦展覽會(huì)首先要說(shuō)服參展商，特別是那些從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)中國(guó)的企業(yè)，向他們證明參展會(huì)帶來(lái)哪些經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)許多展商來(lái)說(shuō)，參加國(guó)際展覽會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)者共同登臺(tái)亮相的時(shí)候，主要目的不是談成幾個(gè)項(xiàng)目，而是利用這個(gè)機(jī)會(huì)打出牌子，擴(kuò)大影響和知名度。每當(dāng)一個(gè)參展商來(lái)電確認(rèn)時(shí)，我都會(huì)高舉著拳頭喊一句‘又進(jìn)一球’。這項(xiàng)工作就像是參加一場(chǎng)足球比賽，每一個(gè)參展商傳來(lái)的信息就像是一次又一次的攻破球門(mén)。此外，國(guó)外的參展商一般都不希望展覽會(huì)上有太多非專業(yè)的人，這樣會(huì)浪費(fèi)他們的時(shí)間。因此我們提前做了展前登記等工作，這項(xiàng)服務(wù)也是為參展商未來(lái)聯(lián)絡(luò)做好信息儲(chǔ)備。這一切都讓我對(duì)這項(xiàng)工作充滿了激情?！?<br />　　取長(zhǎng)補(bǔ)短一定能夠成功v 　　“做展覽工作，一切都要做到周周密密，一點(diǎn)也不能出差錯(cuò)。德國(guó)人做事死板，中國(guó)人做事靈活，這就像一個(gè)銅板兩個(gè)面，取長(zhǎng)補(bǔ)短準(zhǔn)能成功?！痹谥袊?guó)積累的經(jīng)驗(yàn)使侯凱樂(lè)在不斷總結(jié)中找到了成功的路徑和方法。 <br />　　三個(gè)德國(guó)人跨越國(guó)境做成了在中國(guó)的第一個(gè)國(guó)際電子展覽會(huì)?！笆澜绮粩嘣诎l(fā)生新的變化，辦展覽會(huì)就要不斷創(chuàng)新。這是一個(gè)互動(dòng)的世界，現(xiàn)在的人們更渴望面對(duì)面地溝通與交流，因此，在舉辦跨國(guó)性的國(guó)際展覽會(huì)時(shí)，客戶需要的是質(zhì)量更高的服務(wù)，你做好了，客戶就會(huì)追隨著你。”展會(huì)市場(chǎng)就是這樣開(kāi)拓出來(lái)的。
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