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知識

參加國際展覽經(jīng)常遇到這樣的問題

時(shí)間:2009-07-31   

好展會網(wǎng)】 <p class="TABLE style4">參加國際展覽經(jīng)常遇到這樣的問題:</p> <p class="TABLE style4">為什么要參加展覽會呢?</p> <p class="TABLE style4">我們以什么方式參展才能更成功呢?</p> <p class="TABLE style4"><span class="style5">參展能讓我們得到多少回報(bào)呢?</span></p> <p class="TABLE style4">事實(shí)上,讓參展商了解展覽會的價(jià)值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法,那么,展會究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來價(jià)值,并且是其它商務(wù)活動難以比擬的優(yōu)勢呢?</p> <p class="TABLE style4"><strong>一、定位展覽會的目標(biāo)—銷售跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。</strong></p> <p class="TABLE style4">1、獲得定單17%</p> <p class="TABLE style4">2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%</p> <p class="TABLE style4">3、直接發(fā)掘新客戶41%</p> <p class="TABLE style4">4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%</p> <p class="TABLE style4"><strong>二、吸引買主參觀者的表現(xiàn)方式有:</strong></p> <p class="TABLE style4">1、有70%是計(jì)劃購買1個或更多產(chǎn)品的;</p> <p class="TABLE style4">2、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的;</p> <p class="TABLE style4">3、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定;</p> <p class="TABLE style4">盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂,但是總體上說:有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定,或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。因此,需要特別重視的是:展臺銷售人員必須能夠進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。</p> <p class="TABLE style4"><strong>三、吸引新買主</strong></p> <p class="TABLE style4">研究顯示約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。</p> <p class="TABLE style4"><strong>四、節(jié)約費(fèi)用</strong></p> <p class="TABLE style4">展覽會上參展商和客戶進(jìn)行面對面的交流,而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對個體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較,前者為302美元,這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等;而后者為230美元,其中包括展臺設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。</p> <p class="TABLE style4"><strong>五、節(jié)省時(shí)間</strong></p> <p class="TABLE style4">據(jù)研究顯示,展覽會加速了整個銷售過程,降低回訪率40%。要成功銷售,傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次,而展覽會只有1.3次,而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。</p>
(好展會網(wǎng)  )
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