會(huì)展企業(yè)嚴(yán)寒下過冬--阿里巴巴會(huì)展網(wǎng)直播青島海名國(guó)際會(huì)展CEO門振春專訪實(shí)錄

【好展會(huì)網(wǎng)】[align=left]主持人：大家好，這里是阿里巴巴展會(huì)網(wǎng)直播中心。今天我們的直播中心請(qǐng)來(lái)的嘉賓是青島海名國(guó)際會(huì)展有限公司首席執(zhí)行官門振春，首先請(qǐng)門總給大家打個(gè)招呼。 門振春：大家好，我是青島海名國(guó)際會(huì)展公司的門振春，很高興和大家交流一下。 主持人：青島海名國(guó)際會(huì)展公司在青島是很著名的企業(yè)，您先跟我們介紹一下青島的會(huì)展公司有多少家？ 門振春：在工商局注冊(cè)的大概有200多家企業(yè)，真正活躍在會(huì)展界的，每年有組織展會(huì)的有20幾家。真正在這個(gè)行業(yè)里比較活躍的，每年有兩個(gè)展會(huì)以上的，也就是七八家的樣子。 主持人：那海名是屬于這七八家之內(nèi)的嗎？ 門振春：肯定是的。 主持人：那您給大家簡(jiǎn)單介紹一下海名有哪些展覽會(huì)？ 門振春：我們公司是2000年開始注冊(cè)的，已經(jīng)有九年時(shí)間了，我們每年在青島有6個(gè)展覽會(huì)，在濟(jì)南有4個(gè)，在鄭州有三四個(gè)，在北京有幾個(gè)和別人合作的。在青島的展覽會(huì)有紡織機(jī)械、珠寶首飾、建筑建材等展覽會(huì)。 主持人：還是挺多的。大家都說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)對(duì)今年的展覽會(huì)有所影響，包括今年的廣交會(huì)都有所縮水，門總這邊的展覽會(huì)有沒有受到影響呢？ 門振春：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響比較大，涉及面比較廣，我們上半年的展覽會(huì)都已經(jīng)開過了，下半年幾個(gè)展覽會(huì)是消費(fèi)類的展覽會(huì)，影響還不是很明顯。 主持人：按您的說(shuō)法，有些參展商可能選擇規(guī)模較大的，可不可以這樣理解，海名的展覽會(huì)在青島、山東地區(qū)都數(shù)在排名第一第二的，很多參展商都會(huì)選擇這樣的展覽會(huì)，有些參展商以前參加過別的展覽會(huì)，可能就參加海名的展覽會(huì)。這時(shí)候是不是對(duì)青島海名是一個(gè)機(jī)遇呢？大的更大，小的更小。 門振春：從企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)要客觀分析，第一不要過于自信，認(rèn)為我們一定能做好。第二是不要過于恐懼，認(rèn)為危機(jī)來(lái)了，展會(huì)就沒有辦法了。我們要客觀認(rèn)識(shí)，謹(jǐn)慎選擇我們的決策。還有就是要提高效率，降低成本，原來(lái)可做不可做的，一些投資、新市場(chǎng)開拓，這方面我們也會(huì)減弱。在市場(chǎng)管理上，我們也會(huì)加強(qiáng)資金的管理。 再一個(gè)，我們?cè)谄髽I(yè)做的展覽會(huì)上，這方面更要體現(xiàn)出我們跟客戶站在同一個(gè)戰(zhàn)線上，提高服務(wù)、增加服務(wù)，把服務(wù)做得更細(xì)，這種思路的話對(duì)我們品牌的影響是一個(gè)正面的、積極的點(diǎn)。一些大的方面，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)，他們是更好地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析行業(yè)形勢(shì)，其實(shí)給公司做分析，讓公司更加理性地認(rèn)識(shí)這次金融危機(jī)，認(rèn)識(shí)它的影響。同時(shí)政府給一些指導(dǎo)意見，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該怎么去做、怎么去應(yīng)對(duì)。政府還能做的就是給一些政策，包括稅收的，現(xiàn)在有很多稅收減少、稅收返還等政策。再一個(gè)，現(xiàn)在政府比較重視會(huì)展行業(yè)，由政府直接資金支持。比如展會(huì)做到什么程度，政府評(píng)估，按照展會(huì)的規(guī)?；蛘郀I(yíng)業(yè)額，或者是按客商來(lái)的情況，直接補(bǔ)給展覽資金多少錢。這方面其它地方也做了，像青島的政府也給了一些支持。 主持人：門總從事會(huì)展行業(yè)多少年了？ 門振春：我從事會(huì)展行業(yè)12年時(shí)間了，在青島已經(jīng)做了9年了。 主持人：那青島的會(huì)展業(yè)發(fā)展多少年了？ 門振春：這個(gè)不好說(shuō)。應(yīng)該說(shuō)新一輪的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)是2001年，2001年底青島會(huì)展中心建立起來(lái)投入使用，那是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，剛好我們公司是2000年初開始注冊(cè)的。我們剛開始去做的時(shí)候，2000年會(huì)展中心還沒有啟用，第二年就開始啟用了。那時(shí)候是真正的民營(yíng)企業(yè)，會(huì)展繁榮發(fā)展的時(shí)間。再往前推，1992年青島有一個(gè)政府辦的展覽會(huì)，“青島商品交易會(huì)”，叫“小交會(huì)”。像這些展會(huì)，是政府部門組織一些活動(dòng)?，F(xiàn)在面臨第三階段了：一個(gè)是上層次，一個(gè)是品牌，一個(gè)是做影響。 主持人：門總也是伴隨著青島的會(huì)展成長(zhǎng)起來(lái)的。我想問一下，您從事展覽已經(jīng)12年了，從最傳統(tǒng)的大家單干，到現(xiàn)在慢慢開始引入電子商務(wù)，你從展覽企業(yè)自身來(lái)講，我們和電子商務(wù)有一個(gè)什么樣的結(jié)合？ 門振春：和電子商務(wù)結(jié)合必然是一種趨勢(shì)。我記得2002年到德國(guó)學(xué)習(xí)會(huì)展的時(shí)候，老師也提到電子商務(wù)對(duì)展覽會(huì)影響不是太大。但現(xiàn)在通過這幾年的發(fā)展來(lái)說(shuō)，其實(shí)電子商務(wù)很大一部分可以代替展覽會(huì)的作用。 主持人：但它代替不了吧？ 門振春：代一部分，不能說(shuō)完全去代替。電子商務(wù)最明顯的特點(diǎn)就是便捷、成本低，如果我參加一個(gè)展覽會(huì)，包括餐飲、住宿、物流、時(shí)間成本，加起來(lái)可能很高，參加一個(gè)展覽會(huì)可能10萬(wàn)、100萬(wàn)，但是電子商務(wù)的話便利很多，可能是它成本的十分之一。 主持人：那海名是不是和電子商務(wù)有一些結(jié)合？包括青島的展覽會(huì)和電子商務(wù)的結(jié)合，您和大家簡(jiǎn)單介紹一下。 門振春：現(xiàn)在我們和電子商務(wù)之間合作還是淺顯的，一般是公司的展會(huì)在網(wǎng)站上做一個(gè)宣傳。再一個(gè)，每個(gè)展覽會(huì)都有一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，主要介紹這個(gè)展覽會(huì)，介紹行業(yè)信息、介紹企業(yè)，包括參展企業(yè)的產(chǎn)品、最新技術(shù)、信息，搬到網(wǎng)站去，僅此而已。我們有一個(gè)紡織機(jī)械展和香港雅式合作的，它有一個(gè)紡織網(wǎng)，可以把更多的信息放在網(wǎng)上去。 主持人：效果怎么樣？ 門振春：這一點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的，功能也是不錯(cuò)的，但真正發(fā)揮出來(lái)作用還是有一些困難，有一點(diǎn)距離。 主持人：對(duì)，包括我們阿里巴巴也會(huì)和會(huì)展公司攜手，一起幫助中小企業(yè)渡過這個(gè)難關(guān)。門總有沒有去過杭州，有沒有到阿里巴巴總部參觀過？ 門振春：好多年沒有去過了，阿里巴巴也沒有去過，但阿里巴巴是一個(gè)偉大的企業(yè)，包括它的創(chuàng)新、它的發(fā)展，包括馬云的人格魅力，都是我們崇拜和向往的，有機(jī)會(huì)一定要去。 主持人：好，那我在這里也向你發(fā)出邀請(qǐng)你到阿里巴巴的杭州總部去參觀考察。再次感謝門總參加我們的訪談，謝謝[/align][align=center] [attachimg]222[/attachimg][/align][align=center] [attachimg]223[/attachimg][/align][align=center] [attachimg]224[/attachimg][/align]
(好展會(huì)網(wǎng)  )