對話供需雙方 | 精準對接效果可喜，意猶未盡！

　　面對活動的結(jié)束，仍有數(shù)家面料商表示：活動的針對性很強，可惜時間太短！品牌方、供應(yīng)商們對參加本次活動的收獲、感受，以及對FS博覽會的建議都有什么呢？來聽聽兩方的說法：

　　品牌方:

　　1.歌力思  采購部采購專員  張靜

　　談到今年的展會亮點，張靜女士表示：今年展會的規(guī)模很大，展廳的陳列布置都有明顯提升；再之展會也符合深圳本土的時裝需求，參展商的數(shù)量越來越多，品類也越來越豐富。與其他展會的不同之處是FASHION SOURCE的服務(wù)特別到位，“展會的服務(wù)人員從籌備之初就向我們咨詢了很多信息，洽談當中也會溝通很多細節(jié)，能加速導(dǎo)向合作的良好結(jié)果。”

　　此次精準對接會，歌力思在面料方面的需求是希望能了解到更多有開發(fā)能力的工廠，“國內(nèi)有許多面料開發(fā)工廠，但是能做高端面料的卻不多，所以我們希望能從其中找到匹配度更高的供應(yīng)商。我們今天早上就接待了7、8家供應(yīng)商，有兩家曾經(jīng)做外貿(mào)的各方面水準都很好，我們已經(jīng)達成了初步合作意向。”截止到12月1日下午，歌力思找到了4家有意向合作的客戶，表示對精準對接會特別滿意。

　　2. 贏家 面料采購負責人 陳衛(wèi)國

▲ 圖片來自贏家官網(wǎng)
 

　　陳衛(wèi)國先生表示，F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會相當于一個橋梁作用，“把我們的需求和供應(yīng)商更好地對接上。感覺大家積極性比較高，新的產(chǎn)品也比較豐富，因為現(xiàn)在國產(chǎn)面料開發(fā)的能力相比前幾年還是有一些提升的。未來的精準對接會我們還是比較期待，明天我們還會有其他的同事過來，我覺得在這里可以找到我們想要的資源。”

　　談到對供應(yīng)商的需求，陳衛(wèi)國先生表示：因為我們是做比較成熟的女裝，需要更多有質(zhì)感的面料，可能不需要太花哨，選料方面更注重手感、光澤和產(chǎn)品的質(zhì)感。挑選供應(yīng)商的時候會考察對方的產(chǎn)品開發(fā)能力和實力，再看定位和我們的品牌風(fēng)格是不是適合。

　　在參加精準對接會的第一天，贏家就找到了需要的資源，比如說毛料供應(yīng)商和廠家。

　　3.深圳市蒂斯芙服飾有限公司  采購總監(jiān) 李勝利
 

　　“這是蒂斯芙第一次參加精準對接會活動，主要是來收集和儲備供應(yīng)商的資源，也為了了解目前面輔料的流行趨勢。”
在進行商貿(mào)配對的洽談后，李勝利先生表示收獲還是比較大的，“因為前期主辦方這邊也幫我們做了很多工作，之前我們每次來參展都是走走看看，目的性和針對性不強，沒有那么有效。但是通過精準對接會這一天，找到了很多目前我們需要的資源。因為我們公司處在一個高速發(fā)展的階段，精準對接會這樣一個平臺幫我們節(jié)省了很多需要漫無目的去找供應(yīng)商的時間，通過主辦方來牽頭，這個橋梁的作用使得我們對接的有效性大大提高。我們主要還是針對2018年秋冬的面輔料供應(yīng)商資源作一個儲備，后面會有合作，我們的資源開發(fā)主要是通過這個展會來的。”

　　李勝利先生感謝主辦方提供優(yōu)質(zhì)平臺以外，還表示希望這樣的商貿(mào)配對每年能夠多舉辦幾次，感覺一年一次遠遠不夠。

　　我們向他介紹了明年FASHION SOURCE博覽會的春季精選展，規(guī)模限定在20000平方米，也是應(yīng)各方呼吁推出的“小而精”展會，屆時將會進行更針對性的商貿(mào)匹配。
 

　　供應(yīng)商:

　　1.浙江賽鹿絲綢服飾有限公司 營銷總監(jiān) 岳國祥
 

　　作為一家專業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，浙江賽鹿絲綢服飾有限公司以百格麗品牌為核心，集面料生產(chǎn)、設(shè)計研發(fā)、成品制造、營銷、物流自有化為一體；其中，百格麗將雙面羊絨單一的保暖功能向時裝化、舒適化、精致化延伸，是亞洲地區(qū)的口碑羊絨大衣專業(yè)品牌。

　　百格麗是首次參加FASHION SOURCE博覽會，表示資源上的精準對接會實屬“搶眼”，深圳女裝代表性的品牌商們都來了，主辦方也做了很專業(yè)的資源嫁接。首次參加精準對接會，百格麗便達成了意向客戶，“歌力思對我們的產(chǎn)品贊賞有加，還有其他品牌方表示將會擇時到杭州研發(fā)生產(chǎn)中心進行洽談了解。”

　　2.廣州博雅國際貿(mào)易有限公司 營銷總監(jiān) 孫曉琳
 

　　作為業(yè)內(nèi)的風(fēng)衣專家，博雅主營中高端的女裝貼牌業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的款式豐富之余，具有新意，其品質(zhì)感、時尚感強，因此產(chǎn)品備受歡迎。

　　今年是博雅第二次參加FASHION SOURCE博覽會。面對布展期間的“小插曲”，孫曉琳女士給我們反饋了安排上的寶貴意見；所幸最終的展出效果佳，瑕不掩瑜：

　　“這次參展明顯感覺到品質(zhì)高的客戶非常集中，第一天接待高達150個意向客戶，第二天則有300多個意向客戶，直接在展會現(xiàn)場下單的有10余個，另有30多個客戶表示會到工廠洽談，其中包括來自精準對接的一二線品牌商。”

　　3.杭州品妙服飾有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理，童智威

　　品妙服飾是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化女裝企業(yè)，以高端女裝品牌貼牌、代加工為主。

　　“今年是我們第二次參展，光從視覺效果上，整個色彩布置都更精美，可選擇的客戶也更多，與其他大雜燴式的展會相比，F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會更有針對性。”

　　童智威先生表示，通過精準對接會，與線上線下的大客戶建立了合作，期待明年的精準對接會上有更多品牌公司的加入，“還希望能收獲更多品牌對接，我們新的產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)啟動了，所以需要更多大品牌的接入來完善產(chǎn)業(yè)基地。”

　　他還提到如果展會能有更豐富更深入的資源，譬如多多推薦預(yù)測流行元素或潮流趨勢給供應(yīng)商就更好了。

　　4.紹興蓋賜紡織品有限公司 負責人 王利群
 

　　紹興蓋賜紡織的主打產(chǎn)品是針織羅馬布， 彈力棉梭織面料，產(chǎn)品定位中高端；第一次參加展會，蓋賜紡織便瞄準了精準對接會，頻頻表示“對于展商來說，這個活動是展會最大亮點”，同時也是“區(qū)別于其他展會最為關(guān)鍵的地方”，參展使蓋賜紡織收獲了有價值的客戶，而最大的收獲依然是通過精準對接會接觸到了希望能合作的客戶，比如贏家、歌力思等一線品牌；王利群先生表示，以往一直想跟這些品牌建立合作，通過這次對接會有了溝通洽談的機會。

　　此外，王利群先生期望FS能做到更精細化，譬如精準對接會上的前期能對面料供應(yīng)商、品牌方再進一步梳理，更清晰地分清一二線品牌，如此供應(yīng)商的目標會更具體，對品牌來說配對會更高效些。我們非常珍視王利群先生的意見，明年，我們開啟了一年兩季展會模式，以更精準，更高效為目標！

　　來年，2018春季精選展，5月3日-5月5日，我們再會！