歐仕周玉婷：中國嬰童展帶給GuBi優(yōu)質(zhì)合作客戶

2012中國嬰童展上，歐仕攜眾多主打手推車精彩亮相，掀起了一股時(shí)尚嬰兒推車的流行浪潮。在展會(huì)現(xiàn)場，具有強(qiáng)烈時(shí)尚感的展臺(tái)也為歐仕贏得了眾多買家的關(guān)注。對此，中國玩具嬰童網(wǎng)在中國嬰童展現(xiàn)場采訪了歐仕兒童用品（福建）有限公司的總經(jīng)理周玉婷，請她談?wù)剼W仕在中國嬰童展的收獲以及未來的發(fā)展方向。

歐仕兒童用品（福建）有限公司的總經(jīng)理周玉婷

中國玩具嬰童網(wǎng)：感謝您能夠光臨中國嬰童展現(xiàn)場，作為首次參加上海展的參展商，請問您最看重展會(huì)平臺(tái)帶給企業(yè)的哪些資源和幫助？
周玉婷：作為首次參加上海展的參展商，我們主要看重組委會(huì)在中國玩具行業(yè)乃至在國際嬰童行業(yè)的影響力，同時(shí)組委會(huì)此次舉辦的行業(yè)大會(huì)也對參展帶來積極作用。

中國玩具嬰童網(wǎng)：本次展會(huì)規(guī)模空前，海外買家有大幅增長，您此次參展的目的和合作目標(biāo)是什么？
周玉婷：對于此次展會(huì)，我們主要是通過展會(huì)加大對我們GuBi品牌的宣傳力度，讓更多行業(yè)精英深入了解GuBi品牌在嬰童用品的設(shè)計(jì)品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢。

中國玩具嬰童網(wǎng)：請問在展會(huì)現(xiàn)場您最大的感受是什么？通過三天展會(huì)，歐仕獲得了哪些收獲？
周玉婷：展會(huì)人流量還不錯(cuò)，來參觀展覽的客戶專業(yè)性比較強(qiáng)，通過展會(huì)我們GuBi將我們最新的品牌資訊和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示給客戶，得到眾多客戶的好評，此次展會(huì)我們遇到比較多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，并與他們簽訂代理協(xié)議，同時(shí)也接到一些專業(yè)的國外客戶的訂單，可以說是收獲頗豐。

中國玩具嬰童網(wǎng)：您認(rèn)為歐仕應(yīng)該如何塑造品牌形象，希望中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)在樹立品牌方面提供哪些支持？
周玉婷：在品牌塑造方面，企業(yè)應(yīng)著眼細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，做好品牌各個(gè)渠道的宣傳力度，建立完善的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售通路，做好讓消費(fèi)者放心的售后服務(wù)保障系統(tǒng)。希望中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)能利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、回憶、展覽等媒介，及時(shí)提供行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息。

中國玩具嬰童網(wǎng)：現(xiàn)在很多企業(yè)擁有自己的網(wǎng)店，您覺得作為企業(yè)應(yīng)該如何平衡傳統(tǒng)渠道與電商之間之間的關(guān)系？

周玉婷：在選擇代理商時(shí)，需要與企業(yè)取得一致思想，同時(shí)作為公司本身，需要管控好渠道商和電商的價(jià)格，避免雙方引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

中國玩具嬰童網(wǎng)：您這次的企業(yè)渠道商中有幾家被評為金牌渠道商，您覺得原因在哪里？
周玉婷：有兩家被評為金牌渠道商，主要因?yàn)樗麄冇卸嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷改革，有完善的組織架構(gòu)，并能時(shí)刻保持與公司的互動(dòng)交流，及時(shí)更新市場動(dòng)態(tài)和信息。

中國玩具嬰童網(wǎng)：很多人認(rèn)為目前重點(diǎn)看好國內(nèi)市場，您認(rèn)為要想抓住國內(nèi)市場，最需要關(guān)注哪方面？
周玉婷：要抓住國內(nèi)市場，首先應(yīng)該了解新一代年輕父母的消費(fèi)心理，以流行、時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和過硬的品質(zhì)把控，完善的售后服務(wù)來迎合消費(fèi)者的需要。

中國玩具嬰童網(wǎng)：未來嬰兒手推車行業(yè)會(huì)向什么方向發(fā)展？而企業(yè)應(yīng)該從哪些方面著手做好準(zhǔn)備？
周玉婷：隨著消費(fèi)者信息來源不斷豐富，其消費(fèi)理念也在不斷變化。企業(yè)應(yīng)能隨時(shí)掌握第一手信息，有針對性地開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品。企業(yè)的應(yīng)變能力應(yīng)該足夠迅速。

中國玩具嬰童網(wǎng)：企業(yè)自主品牌Gubi設(shè)計(jì)獨(dú)特，做工精良，作為頂級品牌品質(zhì)體現(xiàn)在哪里？
周玉婷：品質(zhì)體現(xiàn)在1、設(shè)計(jì)品質(zhì)：所謂設(shè)計(jì)品質(zhì)，指的就是GuBi設(shè)計(jì)更加人性化，更加具有時(shí)尚感，更符合消費(fèi)者的感性和理性需求。2、產(chǎn)品品質(zhì)：生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，從原材料選擇，材料進(jìn)廠，半成品假公，成品組裝，成品出廠，運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)做好品質(zhì)上的把關(guān)。3、服務(wù)品質(zhì)：做好產(chǎn)品的宣傳，讓消費(fèi)者購買GuBi產(chǎn)品時(shí)，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品組裝、維修無保障等等常見的售后問題。