小企業(yè)小品牌 大眼光大遠景

小企業(yè)小品牌在發(fā)展前期，首要任務是求得生存，但在求得初步生存的同時，一邊也要把眼光放長遠，磨刀不誤砍柴功，花點時間思考思考遠景。 

毛主席一貫主張在打第一仗之前，就必須想到第二、第三、第四以至最后一仗如何打法。“沒有全局在胸，是不會真的投下一著好棋子的”。

做品牌，預見至關重要。沒有預見也就沒有領導，“只有當著還沒有出現大量的明顯的東西的時候，當桅桿頂剛剛露出的時候，就能看出這是要發(fā)展成為大量的普遍的東西，并能掌握住它，這才叫領導”，毛主席這樣說。

在小品牌階段，就應該想到如何使小品牌向大品牌轉變，下了第一盤，要想到第二第三盤。確立遠景，是小品牌擺脫生存階段的重要一環(huán)，只有樹立了正確的吸引人的遠景，小品牌才可能脫離生存期向大品牌邁進。

遠景也被稱為愿景，它說明了企業(yè)的性質、企業(yè)的長遠目標和經營理念，也可以說明企業(yè)的雄心。它是企業(yè)存在的價值、成果判斷的標準，是整個企業(yè)的核心信仰——表明要把企業(yè)帶到怎樣的一個方向。

日本松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助曾經講到，中層經理一旦進入松下，就會被告知松下未來 20 年的遠景是什么。首先告訴他松下是一個有遠景的企業(yè)；其次，給這些人以信心；第三，使他們能夠根據整個企業(yè)未來的發(fā)展，制定自己的生涯規(guī)劃，使個人生涯規(guī)劃立足于企業(yè)的發(fā)展遠景。

如果一個企業(yè)有遠景，員工就會追隨它，而且員工也不會迷失方向。

一般來講，企業(yè)的遠景通常包含四個方面的內容：

使整個人類社會受惠受益。例如，有些企業(yè)的遠景就表達出企業(yè)的存在就是要為社會創(chuàng)造某種價值；

實現企業(yè)的繁榮昌盛。例如，美國航空公司提出要做“全球的領導者”，這就是謀求企業(yè)的繁榮昌盛；

員工能夠敬業(yè)樂業(yè)；

使客戶心滿意足?？蛻魸M意是最基礎的遠景，因為客戶是企業(yè)成功最重要的因素，如果客戶對企業(yè)的遠景不能認同，那么遠景也就失去了意義。

由于企業(yè)不僅是企業(yè)領導者的企業(yè)，也是員工、合作伙伴和社會的企業(yè)，隨著企業(yè)走向發(fā)展和壯大，企業(yè)必須經歷企業(yè)邁向社會化的過程。

“選擇了一個企業(yè)，就是選擇一種生活”，如果企業(yè)領導者可以樹立長遠的經營目標，就會贏得員工、伙伴和社會的認可。

將企業(yè)遠景與社會責任結合，形成企業(yè)獨有的品牌主張，能為品牌帶來知名度，引起消費者的注意。一項調查表明， 83% 的消費者自己傾向購買符合環(huán)保標準的產品。當不同產品的價格和品質相同，很多的消費者表示，他們會選擇購買有社會責任感的企業(yè)的產品。

 如何將企業(yè)遠景與社會責任相結合呢？我們來看一些例子：

日本最大的玩具公司萬代玩具公司的遠景是：“我們公司存在的目的就是要實現全世界小孩的夢想”；

海爾的企業(yè)遠景是：“創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光”；

蒙牛乳業(yè)倡導：“市民健康一杯奶，農民致富一家人”。

蒙牛牛根生常講，蒙牛的衣食父母是“三民”，市民，農民，股民。

市民飲奶。農民供奶。股民投資奶。而其中的農民，是蒙牛“三民情結”中最敏感的一環(huán)。蒙牛以化解三農問題為己任，不懈打造“奶源圈”。蒙牛給自己的使命是：“百年蒙牛，強乳興農”，“愿每一個中國人身心健康”。

時至今日，蒙牛已與產品市場的億萬公民、資本市場的千萬股民、原料市場的兩百萬奶農，以及數十萬生產銷售大軍，結成了命運共同體。被譽為“西部大開發(fā)以來中國最大的造飯碗企業(yè)”。

蒙牛成立以來，帶動了周邊奶農新增奶牛 80 萬頭，成為農民致富的帶頭人。

這種企業(yè)遠景使命的確立，對蒙牛創(chuàng)造 5 年增長 200 倍的奇跡，起了關鍵的作用。

一個企業(yè)，當把企業(yè)遠景與社會責任結合到一起的時候，要讓企業(yè)的社會責任感及善行讓大眾知道。要達成這個目標，企業(yè)必須遵從幾個品牌策略的基本原則：

第一，要確立焦點：比如，蒙牛把自己的焦點主要放在乳業(yè)興農方面，海爾把焦點放在創(chuàng)中國的世界名牌方面；焦點不僅能帶來高曝光率，也能帶來影響力。

第二，要能持久一貫。長期維持焦點能為企業(yè)帶來驚人的累積效果。拿蒙牛來說，多??所帶來的效果，遠遠超過偶一為之的善行。

第三，要能將主張和品牌結合：一個結合品牌和主張的方式，就是選擇一個和本業(yè)相關的議題領域。例如：海爾的創(chuàng)造中國的世界名牌，就是個典型的例子。

第四，取個響亮的名字：在宣揚主張時取個響亮的名字，往往能取得極佳的效果。麥當勞為疾病兒童建立了一個溫暖的治療之家，就取名為“麥當勞之家”。響亮的名稱能讓主張更清楚，讓影響更具威力。