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知識

戶外廣告銷售技巧

時(shí)間:2012-09-04   

好展會網(wǎng)  廣告設(shè)備專題

戶外廣告銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做戶外廣告銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用;戶外廣告銷售技巧有哪些呢?

    常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利;

戶外廣告銷售技巧:

1.推銷成功的同時(shí),要使這客戶成為你的朋友。

2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3.對于積極奮斗的人而言,天下沒有不可能的事。

4.越是難纏的準(zhǔn)客戶,他的購買力也就越強(qiáng)。

5.當(dāng)你找不到路的時(shí)候,為什么不去開辟一條?

6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到,認(rèn)識你是非常榮幸的。

7.要不斷去認(rèn)識新朋友,這是成功的基石。

8.說話時(shí),語氣要和緩,但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9.對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要。

10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標(biāo)。

11.只有不斷尋找機(jī)會的人,才會及時(shí)把握機(jī)會。

12.不要躲避你所厭惡的人。

13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14.過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15.世事多變化,準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16.推銷的成敗,與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18.失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心理,不要急于求成。

20. 你要知道人生沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功。

21.銷售隨機(jī)性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時(shí)間都珍貴,商業(yè)區(qū)戶外廣告爽快才有機(jī)會。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼,不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后,找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25.讓銷售方式都人性化,不要太講究技巧。

26.戶外專題有時(shí)沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制,要有自己的特色。

28.營造輕松良好的談判氛圍不難,只要熱情、激情適度就可以了。

29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考,讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。

30 以退為進(jìn),最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

    溝通能力是一個(gè)戶外廣告銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。


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