進口葡萄酒商進軍浙江市場

 

　　2012年，由于受經(jīng)濟增速放緩預期和控制“三公”經(jīng)費等消息影響，以往量價齊升的高端白酒市場形勢已悄然發(fā)生變化：高端白酒批發(fā)價格下行、終端銷售清淡。浙江作為酒類消費大省，白酒市場受到市場沖擊，固然是首當其沖。

 

　　伴隨著高端白酒的增長趨緩以及酒類市場的替代效應(yīng)，葡萄酒替代白酒成為浙江酒類市場主流消費酒種已成定局。然而，在國內(nèi)葡萄酒與白酒兩軍對壘之際，進口葡萄酒如同一匹黑馬，突然殺出，瞄準浙江市場，將對其實行“諾曼底登陸”，而FOODEX CHINA作為進口葡萄酒進軍浙江酒類市場的“諾曼底”將有著極其重要的戰(zhàn)略地位。

 

浙江省作為國內(nèi)最大的進口葡萄酒市場，并非偶然，由于主流知名酒廠酒莊的缺乏，浙江酒類市場缺乏自主品牌，近期國內(nèi)酒類市場白酒的失寵以及黃酒的不爭氣，讓進口葡萄酒搶占了先機。

 

浙江省是個沿海大省，對外交流頻繁，國際化程度高。浙江杭州是個充滿活力的大都市，人們在享受高品質(zhì)生活的同時，也追求高端的進口葡萄酒。人們對海外進口葡萄酒并沒有排斥，相反對這些海外品牌更加的鐘愛與充滿好感。

 

浙江省是長三角地區(qū)發(fā)達省市之一，擁有龐大的人口基數(shù)，以及強勁的市場消費力。省會杭州一直在打造生活品質(zhì)之城，人們在快節(jié)奏的都市生活中，更加奢求極致的味蕾享受，進口葡萄酒擁有豐富的酒類品種以及悠久的佳釀歷史，極易滿足東方人的敏感味蕾。

 

 

2012中國（浙江）國際食品飲料展覽會FOODEX CHINA即將在杭州世貿(mào)國際展覽中心舉辦，本次展會由21Food食品商務(wù)網(wǎng)主辦，旨在打造中國華東地區(qū)集專業(yè)化與國家化為一體的B2B食品展。本屆食品展的最大亮點便是同期葡萄酒展會的舉行，屆時，進口酒、國產(chǎn)酒都將“盛裝出席”，并“同臺競技”。FOODEX CHINA作為進口葡萄酒進軍浙江市場的重要平臺，將助進口葡萄酒商開拓浙江酒類市場。

目前，來自法國的卡斯特、朗格多克、南非葡萄酒、保醇酒業(yè)的法國布拉妮莊園粉紅葡萄酒、柏蒂尼酒莊葡萄酒、伽羅珍藏干紅葡萄酒、飛歌莊園干白葡萄酒、法國瑪歌葡萄酒、波爾多干紅、梅多克干紅、勃艮第干白、意大利Marco Ravazzini，Commerciale Cattani，Cantina  Minini，Salumificio Merlotti，Mantova Pane等酒莊及西班牙、意大利、澳洲、智利、北歐等二十幾國進口葡萄酒已集結(jié)完畢，針對浙江酒類市場的進口葡萄酒“諾曼底登陸戰(zhàn)”即將打響！

中國葡萄酒市場火了，而且還不是一般的火。近幾年，中國葡萄酒市場一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，尤其是浙江，年葡萄酒增幅高達60%以上。中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。

 

首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗;

第二，進口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的事實;

第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感;

第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。

而浙江作為國內(nèi)最大的進口葡萄酒市場，其擁有高消費城市杭州，擁有商業(yè)資源最豐富的溫州，還有在保稅港區(qū)發(fā)展中成績最為突出的寧波，這些城市都是浙江進口葡萄酒市場發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

海外進口葡萄酒商對浙江這塊生意寶地窺覷已久，在浙江，有他們許多的代理商。然而面對浙江進口葡萄酒市場的激烈競爭，如何開拓浙江市場，如何在眾多進口葡萄酒中脫穎而出，筆者認為需要“三步走戰(zhàn)略”。

 

品牌化，進口葡萄酒想要在浙江市場立足，必須品牌化。在浙江，高端的生活水平已經(jīng)讓人們對進口葡萄酒市場趨向于理性消費，對品牌的認知程度也已有了明顯的提升，張裕、長城等國產(chǎn)葡萄酒品牌已經(jīng)讓眾人皆知，然而具有極強崇洋消費心理的中國消費者，尤其對國外大品牌特別青睞。因此，立足品牌化，在浙江市場中走品牌之路，是進口葡萄酒發(fā)展的必經(jīng)之路。

 

中國化，進口葡萄酒想要在浙江市場發(fā)展，必須中國化。浙江，擁有5800多萬人口，市場消費潛力顯而易見是巨大的。進口葡萄酒入華，就必須“入鄉(xiāng)隨俗”，走中國之路，最大的改變便是語言。進口葡萄酒來自海外各國，語言成為了中國消費者選購進口葡萄酒最大的障礙，“不是每一位老百姓都看得懂英文牌子，看不懂，他們當然不會買”， 北京盛初營銷咨詢公司掌門人王朝成這樣說道。因此，進口葡萄酒在浙江市場，就該學學寶潔，注冊中國商標，讓老百姓更容易接受，這樣才能在中國打開銷路。

 

白酒化，即借鑒白酒營銷模式，這是進口葡萄酒在浙江市場打開銷路，擴充渠道的優(yōu)勢手段。白酒尤其是高端白酒在中國的營銷很成功，茅臺、五糧液等國字號白酒家喻戶曉，價格越高需求量越大，已經(jīng)到了點石成金的地步。高端白酒在中國的成功亦是三步，建立高端化的品牌高度、打造品牌化的品牌深度、塑造高端化的品牌認知度。因此，進口葡萄酒也應(yīng)該借鑒高端白酒的營銷模式，把自己的品牌建立起來，深度挖掘品牌。

 

其實，進口葡萄酒商不妨去選擇一些食品飲品展會作為進軍浙江市場的跳板，尤其是一些高端食品展和專業(yè)酒類展，想必會有收獲。11月22日-24日在杭州世貿(mào)國際展覽中心舉辦的2012中國（浙江）國際食品飲料展覽會Foodex China應(yīng)該是個不錯的選擇。作為中國華東地區(qū)一屆集國際化與專業(yè)化為一體的B2B高端食品盛會，F(xiàn)oodex China將依托21Food食品商務(wù)網(wǎng)，聯(lián)合國內(nèi)外知名食品商會傾力打造食品行業(yè)年度盛會。值得一提的是，此次Foodex China將同期舉辦葡萄酒及烈酒展，這對進口葡萄酒來說將是一個難得的機會。高端酒類盛會、專業(yè)品評活動、媒體深度報道，專業(yè)觀眾云集，F(xiàn)oodex China助推進口葡萄酒商開拓浙江市場。