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山西農(nóng)企展會(huì)嘗“甜頭” 借力平臺(tái)拓市場(chǎng)

時(shí)間:2012-05-14   

好展會(huì)網(wǎng)

第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周暨招商引資系列活動(dòng)將于6月16日~6月20日在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦,我省再一次打出“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”牌。以政府辦展會(huì)的形勢(shì),帶動(dòng)我省農(nóng)特產(chǎn)品銷售,既帶活了農(nóng)企,又促使政府向服務(wù)職能轉(zhuǎn)變。5月13日,記者走訪本屆展會(huì)的組織部門及參展企業(yè)發(fā)現(xiàn),省內(nèi)許多農(nóng)企對(duì)本屆展會(huì)熱情高漲,其中一些在上屆展會(huì)嘗到“甜頭”的企業(yè),更是把本屆展會(huì)作為拓展市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

展會(huì)幫企業(yè)找到市場(chǎng)

一得到第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周開始籌展招商的消息,太原市陽曲縣皓澤農(nóng)業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人劉宏偉就迫不及待地聯(lián)系組委會(huì)詢問參展事宜。在劉宏偉看來,他的企業(yè)發(fā)展跟展會(huì)有著不解之緣。他說,公司成立于2009年3月,產(chǎn)品主打“郭之源”小米以及雜糧系列。雖然他們的小米經(jīng)相關(guān)部門檢測(cè),多種微量元素指標(biāo)高于其他品牌,但要想打開市場(chǎng)卻很難。當(dāng)年恰逢我省主辦首屆農(nóng)博會(huì),作為參展企業(yè),他的產(chǎn)品通過該展會(huì)一下子在太原、溫州獲得銷售訂單。2010年,他又帶著產(chǎn)品參加第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周,借此試水北京市場(chǎng),沒想到受到當(dāng)?shù)卦S多代理商的青睞,并紛紛要求代銷其產(chǎn)品,展會(huì)當(dāng)日即簽了100多萬元的貿(mào)易合同。“現(xiàn)在我的產(chǎn)品除太原外,在溫州、北京等地的市場(chǎng)銷量也非常好,這都?xì)w功于展會(huì)這個(gè)平臺(tái)。”

“參加展會(huì)的效果還是挺不錯(cuò)的。”參加過第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周的清徐縣沙金紅飲品廠負(fù)責(zé)人曹學(xué)斌回憶說,通過那屆展會(huì)使他認(rèn)識(shí)到北京市場(chǎng)巨大的購買力,也使他企業(yè)的產(chǎn)品一下子打入北京市場(chǎng)。

曹學(xué)斌介紹,企業(yè)主要產(chǎn)品是杏及其加工品,雖然企業(yè)發(fā)展已有好多年,但真正快速發(fā)展起來還是通過參加第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周。“以前企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往太原市場(chǎng),但長久以來人們有著‘桃美人、杏傷人’的觀念,其產(chǎn)品拓展市場(chǎng)屢屢受挫,而在第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周上,我們的產(chǎn)品備受關(guān)注,并有三四家大型代理商提出要獨(dú)家代理北京市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售……”同時(shí),通過參加展會(huì)曹學(xué)斌開始意識(shí)到,他們企業(yè)的產(chǎn)品不能只局限于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),只有把產(chǎn)品打進(jìn)北京、上海等地的市場(chǎng),銷路才能變得更寬。在第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周籌展開始后,他就積極報(bào)名參展。

政府職能向服務(wù)轉(zhuǎn)型

“對(duì)參展企業(yè)來說,他們只需帶上產(chǎn)品和花個(gè)住宿費(fèi)就行,其余全由政府補(bǔ)貼。”太原農(nóng)委信息中心主任劉涌泉稱,第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周開始籌展后,企業(yè)參展積極性特別高,但由于展位有限,只能優(yōu)中選優(yōu),除吸納一些重點(diǎn)名優(yōu)企業(yè)外,還對(duì)處于成長期的企業(yè)給予特別關(guān)照。

山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周是由農(nóng)業(yè)部、北京市人民政府、山西省人民政府共同主辦的,展會(huì)的布展、參展企業(yè)宣傳冊(cè)的印制等,全是由政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)。如本屆展會(huì),太原市將設(shè)立大型主題展臺(tái),所展相關(guān)產(chǎn)品將列出清單,由政府出資向相關(guān)企業(yè)購買產(chǎn)品,這樣大大降低了企業(yè)的參展負(fù)擔(dān)。

劉涌泉說,第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周暨招商引資系列活動(dòng)以“特色共享、合作共贏”為主題,搭建起特色農(nóng)業(yè)對(duì)外宣傳展示和貿(mào)易促銷的平臺(tái),并利用北京展銷周這一良好平臺(tái),以較低的成本,以有限的時(shí)間和空間,對(duì)我省的特色農(nóng)業(yè)進(jìn)行集中宣傳推介。另外,在北京舉辦山西特色產(chǎn)品展銷周,可促使相關(guān)部門轉(zhuǎn)變職能,變過去宏觀的行政指導(dǎo)為具體的全方位服務(wù),為農(nóng)業(yè)企業(yè)參與國內(nèi)展會(huì)交流牽線搭橋,達(dá)到“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的目的。(來源:山西商報(bào))


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