三四級(jí)市場(chǎng)爆發(fā) 中小企業(yè)借展會(huì)掀搶位戰(zhàn)

    如果說農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)是一座巨大的寶藏，那么家電下鄉(xiāng)政策無疑是一把開啟寶藏的鑰匙。自從家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，成百上千家電中小企業(yè)得以與海爾、美的等家電行業(yè)一線巨頭站在同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。得益于農(nóng)民收入提高和補(bǔ)貼政策，農(nóng)村市場(chǎng)銷售在幾年的時(shí)間內(nèi)獲得了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)紛紛加大了在農(nóng)村市場(chǎng)的投入，無論是在產(chǎn)品開發(fā)方面，還是在渠道建設(shè)、售后服務(wù)等方面，都傾注了前所未有的熱情。2011年的家電市場(chǎng)，無論是空調(diào)、冰箱、還是洗衣機(jī)，三四級(jí)市場(chǎng)均成為一匹不折不扣的黑馬，讓業(yè)界對(duì)之刮目相看。縱然一直高高在上的外資品牌也開始表示，把開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，加大三四級(jí)市場(chǎng)投入力度作為下一年度工作重點(diǎn)。

    如今，節(jié)能惠民和家電以舊換新政策已經(jīng)結(jié)束，一二級(jí)城市市場(chǎng)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，三四級(jí)市場(chǎng)正煥發(fā)勃勃生機(jī)。而三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，也已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的低端產(chǎn)品銷售區(qū)域，消費(fèi)者開始接受中高端價(jià)位家電產(chǎn)品，三四級(jí)市場(chǎng)的中高端消費(fèi)市場(chǎng)容量正在增加。業(yè)內(nèi)專家分析，我國(guó)家電市場(chǎng)格局正在從一二級(jí)城市市場(chǎng)為主，三四級(jí)市場(chǎng)為輔的格局，向一二級(jí)市場(chǎng)增速放緩、三四級(jí)市場(chǎng)需求井噴轉(zhuǎn)變。

    一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，隨著三四級(jí)市場(chǎng)扮演的愈來愈重要的作用，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。目前的情況是，家電下鄉(xiāng)政策對(duì)于消費(fèi)的拉動(dòng)作用不斷下降，而一線家電品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的“跑馬圈地”日益成熟。如果家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束的話，中小企業(yè)一方面要面臨一線品牌的施壓，另一方面還要遭受雜牌企業(yè)低價(jià)格產(chǎn)品的沖擊，可以想象，這是一副如何艱難的境況。

    實(shí)際上，未雨綢繆的工作已經(jīng)開始并有條不紊地進(jìn)行著。有一些企業(yè)已經(jīng)開始著手于2012年市場(chǎng)的鞏固和新市場(chǎng)的開拓，采取多種途徑爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷商代理商，多管齊下進(jìn)行2012市場(chǎng)營(yíng)銷工作。其中，以“交易”為唯一宗旨的中國(guó)小家電交易會(huì)便成為中小家電企業(yè)共同的選擇，本屆展會(huì)也成為中小企業(yè)“搶位”三四級(jí)市場(chǎng)的“戰(zhàn)略要地”。

    展會(huì)是企業(yè)的重要宣傳平臺(tái)，家電企業(yè)歷來有通過展會(huì)進(jìn)行展示、招商的傳統(tǒng)。對(duì)于中小家電企業(yè)來說，參加展會(huì)進(jìn)行交易的意義遠(yuǎn)大于展示，特別是在如今嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，招商情況將直接關(guān)系到接下來一年甚至更久的企業(yè)命運(yùn)。

    中國(guó)小家電交易會(huì)的主辦方慧聰家電網(wǎng)更是深知企業(yè)心聲。圍繞展會(huì)，慧聰家電網(wǎng)進(jìn)行了一系列的相關(guān)準(zhǔn)備工作，其中，“中華行”就是一項(xiàng)在全國(guó)范圍內(nèi)的展會(huì)推廣活動(dòng)。從2011年11月29日開始，慧聰家電網(wǎng)工作人員足跡遍布全國(guó)140個(gè)城市、200多個(gè)全國(guó)知名家電市場(chǎng)，將展會(huì)邀請(qǐng)函送到每一個(gè)代理商手中。無論是規(guī)模的一二級(jí)城市家電市場(chǎng)，還是市場(chǎng)代理商數(shù)量相對(duì)較少的二三級(jí)市場(chǎng)，都留下了慧聰家電網(wǎng)工作人員熱情而誠(chéng)懇的笑容，而這些切身實(shí)地的誠(chéng)意，也打動(dòng)了各地代理商，點(diǎn)燃了代理商的參展熱情。根據(jù)過去六屆展會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，累計(jì)共有238911人次的代理商以采購(gòu)商的身份來到中國(guó)小家電交易會(huì)的舉辦地中山。而每年的三月和八月的展會(huì)，也就成了家電行業(yè)的一次盛會(huì)，預(yù)計(jì)2012年3月，將有超過21000萬(wàn)名經(jīng)銷商、代理商受邀來到中山黃圃，共襄家電行業(yè)盛事。

    在每一屆展會(huì)之后，主辦方慧聰家電網(wǎng)都會(huì)進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)展會(huì)成交量、滿意度等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)展會(huì)的進(jìn)步和不足。 以最近一屆展會(huì)（第六屆）為例，展會(huì)創(chuàng)造了超過6.83億元的交易額，成交量再創(chuàng)記錄，達(dá)成交易的參展商占總參展商數(shù)量63.64%，同比增長(zhǎng)23.96%。

    正是不斷踐行“一切為交易而來”的宗旨，中國(guó)小家電交易會(huì)也得到了企業(yè)的認(rèn)可，甚至是追捧。以往曾有企業(yè)創(chuàng)造展會(huì)3天招商1500萬(wàn)元的佳績(jī)，更不用說本來以出口為主的企業(yè)借展會(huì)成功打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一關(guān)了，而通過展會(huì)成功拓展新的市場(chǎng)已經(jīng)成為“平常事”。難怪中小家電企業(yè)對(duì)于中國(guó)小家電交易會(huì)如此重視和熱捧。

    在2012年3月舉辦的第七屆展會(huì)招商情況來看，截止到2012年1月9日，參展企業(yè)已達(dá)560家，數(shù)字已接近上屆展會(huì)參展企業(yè)總量。由于展會(huì)招商持續(xù)火爆，主辦方力圖為交易雙方提供更多的交流空間，不斷擴(kuò)容展館面積。為了滿足企業(yè)的要求，在室內(nèi)展館滿負(fù)荷招商的基礎(chǔ)上，主辦方甚至邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建室外展館，即便如此，中國(guó)小家電交易會(huì)的展位仍然供不應(yīng)求。根據(jù)慧聰家電網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，從2009年3月第一屆展會(huì)開辦以來，參展企業(yè)數(shù)量保持每年10%的增速，而展館面積也從最初的2萬(wàn)平方米增加到了3萬(wàn)平方米。

    擴(kuò)大展館面積只是最基礎(chǔ)的工作之一，主辦方更希望通過多種形式的互動(dòng)來促進(jìn)交易雙方的交流，直接促成交易。為了讓企業(yè)與采購(gòu)商可以有針對(duì)性的交流，主辦方將在即將召開的第七屆中國(guó)小家電交易會(huì)上，把采購(gòu)額在200萬(wàn)元以上的代理商組成大買家團(tuán)，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的大買家采購(gòu)專場(chǎng)洽談會(huì)，給交易雙方提供面對(duì)面交流、現(xiàn)場(chǎng)洽談的機(jī)會(huì)。

    在慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理喻治國(guó)看來，慧聰人做的一切工作就是為了讓企業(yè)在展會(huì)期間有所收獲，中國(guó)小家電交易會(huì)的目的也就是“一切為交易而來”。

    一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。而在參展企業(yè)看來，對(duì)于新一年市場(chǎng)的不確定性帶來的忐忑心情，需要這一次“市場(chǎng)初探”來尋找一顆“定心丸”。指明未來之路的，不是星星，而是企業(yè)自己，是每一個(gè)家電人。