投小家電要大精明 交易會(huì)煉“火眼晶晶”

    讓我們將時(shí)間退回到1994年，世界首臺(tái)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生，它來自中國的九陽，因?yàn)閷Ｗ?，九陽演繹了豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大的蛻變與行業(yè)領(lǐng)跑。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，直到1980年，才正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年開始使用美的品牌，如今40多年過去，那句“原來生活可以更美的”，你是否依舊記憶猶新?再些日子，步步高退出生活電器領(lǐng)域就快一年時(shí)間，步步高的退市思考，是否讓你投資也變得更加謹(jǐn)慎？據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國從事小家電生產(chǎn)企業(yè)已超千家，2003年蓬勃興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，如今走過“七年之癢”，趕在優(yōu)惠政策退出的最后一年，家電產(chǎn)業(yè)的第八個(gè)年頭也依舊風(fēng)風(fēng)火火。數(shù)據(jù)顯示，2011年家電行業(yè)產(chǎn)值已超萬億，望超1.1萬億同比增長17%，其中電風(fēng)扇產(chǎn)量增長9%，吸塵器增長3%，電飯鍋增長8%。

    今年開始，家電下鄉(xiāng)、家電優(yōu)惠政策紛紛成為歷史，退出舞臺(tái)，家電產(chǎn)業(yè)的“冬天”論斷四起，甚至跟房地產(chǎn)業(yè)一道成為今年備受“觀望”的投資產(chǎn)業(yè)之一。不過在家電行業(yè)，小家電利潤最高是事實(shí)，在銷售最為火暴的2007年，小家電平均利潤率可達(dá)50%。近兩年雖然有所下降，但依然保持在10％到20%，與大家電不到5%的利潤相比，仍高出許多。隨著眾多企業(yè)紛紛涉足生活電器制造，市場過度膨脹，競爭異常激烈，行業(yè)利潤空間變得越來越低。除了美的、九陽、格蘭仕等傳統(tǒng)小家電巨頭，格力、海爾、TCL和蘇泊爾等企業(yè)也紛紛投入巨資競爭。相對(duì)而言，那些缺乏資金和品牌實(shí)力的多數(shù)，究竟如何分食市場蛋糕，避免產(chǎn)品與企業(yè)坐以待斃？這又是一個(gè)值得行業(yè)思考與討論的問題。

    小家電產(chǎn)業(yè)：一場需要大精明的“游戲”

    曾經(jīng)長期處于邊緣地位的小家電產(chǎn)業(yè)如今迎來大發(fā)展期，嗅覺敏銳的商人已經(jīng)從中掙了不少錢。在專業(yè)人士看來，隨著越來越多創(chuàng)新型小家電出現(xiàn)，小家電的致富路才剛剛開始，未來商機(jī)依然巨大。但同行，無同利，小家電發(fā)展?jié)摿薮蟛⒉灰馕吨灰鼍湍苜嶅X盈利，能否盈利，很大程度上要看企業(yè)主是否擁有一雙慧眼。

    市場的長尾需求，隨時(shí)間逐步顯現(xiàn)。當(dāng)食品衛(wèi)生安全重新擺上議題備受重視，家電企業(yè)乘市場之需推果蔬解毒機(jī)，凈化機(jī)；廚房配上炒菜機(jī)，煮蛋機(jī)……種類繁多，這就是市場，沒有做不到，只有想不到。有老道的經(jīng)銷代理商跟編輯分享經(jīng)驗(yàn)，他們一般會(huì)從三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把握：第一，產(chǎn)品本身有無競爭力；第二，產(chǎn)品未來發(fā)展空間有多大；第三，產(chǎn)品所處的市場有無強(qiáng)勢品牌主導(dǎo)，好產(chǎn)品如果沒有形成強(qiáng)勢品牌局面，就會(huì)給進(jìn)入者帶來巨大商機(jī)。作為一個(gè)精明者，就小家電產(chǎn)品而言，除了做別人的經(jīng)銷代理之外，選擇一種好產(chǎn)品做自己品牌，也是一個(gè)不錯(cuò)途徑。當(dāng)然，自己做品牌并沒那么簡單，但是全面權(quán)衡做別人的代理與做自己的品牌，后者風(fēng)險(xiǎn)也不見得比前者更大。

    投資者：借小家電交易會(huì)和展會(huì)煉就“火眼晶晶”

    現(xiàn)代社會(huì)貿(mào)易交流越發(fā)頻繁，銷售渠道卻越來越扁平。為了降低銷售風(fēng)險(xiǎn)和銷售費(fèi)用，一些小家電生產(chǎn)廠家開始不設(shè)業(yè)務(wù)員，而是由市場部或者銷售副總直接面對(duì)全國經(jīng)銷商。在這種情況下，為了拓展市場，專業(yè)媒體的廣告投放和參加展會(huì)、交易會(huì)在營銷中的作用就變得越來越重要?，F(xiàn)在很多公司每天都能收到來自全國各地的各種家電展會(huì)宣傳資料或邀請(qǐng)函，名目繁多，由頭誘人，出于降低風(fēng)險(xiǎn)考慮，業(yè)內(nèi)人士建議投資者與參展者：首先，主辦單位是否具備一定權(quán)威性；其次，展會(huì)是否具備相當(dāng)?shù)挠绊?、能否輻射到你所需的目?biāo)市場；再次，展會(huì)的舉辦時(shí)間幾何；最后，展會(huì)的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會(huì)展位預(yù)訂情況等幾點(diǎn)作為依據(jù)。一位不愿透漏姓名的家電投資人告訴編輯，事先了解行情，然后通過不斷參加小家電交易會(huì)和展會(huì)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以很好的鍛煉投資者識(shí)別產(chǎn)品和抓住商機(jī)的能力。

    華南地區(qū)作為眾多小家電企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地，依據(jù)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，近年來成為眾多投資者欣然向往的采購之地，中山、順德兩地展會(huì)與小家電交易會(huì)就此應(yīng)運(yùn)而生。例如，由中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局、中山市黃圃鎮(zhèn)人民政府和慧聰網(wǎng)三方聯(lián)手，已成功舉辦六屆的中國小家電交易會(huì)，今年三月初又將迎來第七屆。2012年屬龍，一個(gè)早年讓各個(gè)小家電企業(yè)趕早般的積極部署企業(yè)“龍年”計(jì)劃，部分家電企業(yè)直接表示，要經(jīng)過整個(gè)二月的備戰(zhàn)，信心十足的迎來三月的小家電交易會(huì)。另據(jù)配合此次交易會(huì)的慧聰網(wǎng)市場部工作人員介紹，第七屆交易會(huì)除了傳統(tǒng)上市的生活家電外，今年報(bào)名的參展商很多都會(huì)展出自己的家電新品，諸如居家型的面包機(jī)、面條機(jī)，無葉風(fēng)扇、暖手寶等等，甚者屆時(shí)有企業(yè)將推稱為桑拿機(jī)、蚊帳空調(diào)的產(chǎn)品展出，很值得投資者關(guān)注。

    冷思考：近期小家電質(zhì)量售后隱憂 家電配件或成硬傷

    據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小家電自下鄉(xiāng)以來，微波爐、電磁爐、燃?xì)鉄崴?/a>、電熱水器等一直未能在農(nóng)村市場上獲得爆發(fā)性增長。不過在家電下鄉(xiāng)之初，小家電也曾風(fēng)光一時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，2009年8月，熱水器、微波爐、電磁爐等小家電環(huán)比都出現(xiàn)了大幅增長，增幅分別達(dá)到128%、456%、477%，但接下來情況卻并無突破。有媒體觀點(diǎn)認(rèn)為：農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的擔(dān)憂是阻礙其實(shí)現(xiàn)購買的重要原因。

    河北省工商局日前公布的2011年度全省12315投訴受理統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果顯示，家電申訴增幅較大，特別是小家電和電炊具商品首次躍居家電類申訴前兩位。另外，家電維修服務(wù)問題也較為集中，企業(yè)服務(wù)質(zhì)量尚有提升空間。“曇花一現(xiàn)”的小家電生產(chǎn)廠家，因缺乏穩(wěn)定性競爭，產(chǎn)品升級(jí)淘汰率過高，引得企業(yè)在“試水”不成后，匆忙退市。有小家電工廠技術(shù)人員坦言，小家電業(yè)務(wù)停產(chǎn)后，企業(yè)雖然還能提供服務(wù)，但服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量卻難以保障。去年退出生活電器領(lǐng)域的步步高，就給不少投資者以經(jīng)驗(yàn)，如今一年過去，統(tǒng)一家電產(chǎn)品零配件標(biāo)準(zhǔn)依舊沒有實(shí)現(xiàn)，不同企業(yè)間的零配件依舊無法通用，部分產(chǎn)品零配件缺失，致使整機(jī)“癱瘓”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，分析人士提醒，投資部分小家電業(yè)務(wù)仍需謹(jǐn)慎。