株式會社的中國策略之路

      12月17日至19日將在上海舉辦公司內部展“Amada Innovation Fair 2011 in China”將在最新自動化展區(qū)、產品系列展區(qū)展出50臺以上的機床以及各種解決方案。

      株式會社AMADA自1946年9月創(chuàng)業(yè)以來，至今已有65年的歷史。公司創(chuàng)業(yè)以來，秉承“與客戶共同發(fā)展”的經營理念，目前在日本國內擁有24家、在海 外擁有54家集團公司，作為一家以直銷、直接服務為主的金屬加工機械綜合制造商，在鈑金、沖壓、切割、機床等四個領域為世界經濟的發(fā)展作出貢獻。

      1949年新中國成立以來，我們于1983年在北京開設了事務所，并于1993年、1996年和2001年分別成立了北京天田機床模具有限公司、天田國際 工貿（上海）有限公司和天田國際貿易（深圳）有限公司這三家從事銷售、服務的當地法人公司。另外，1996年還在上海成立了天田（上海）機床有限公司，開 始生產沖床、折彎機等產品，目前正在上海市青浦區(qū)建設包括技術中心在內的制造工廠。
       2003年，成立了從事帶鋸及鋸條的生產、銷售和服務的公司 - 天田（連云港）機床工具有限公司。
今年12月，我們將在上海成立注冊資本達25億日元、統(tǒng)轄中國業(yè)務的區(qū)域統(tǒng)轄公司，今后將開發(fā)、制造能夠滿足中國客戶需求的產品，并發(fā)揮AMADA集團的資金實力，開展制造商融資和租賃銷售等業(yè)務，研究實施使客戶能夠更容易采購AMADA設備的銷售策略。

        隨著中國經濟的發(fā)展，AMADA在中國的事業(yè)也得到了逐步擴大。1983年在北京開設了事務所，到1993年成立當地法人公司之前，主要是面向國營企業(yè)銷 售沖床、折彎機等產品。1978年，中國實施了改革開放，中國經濟開始從計劃經濟向市場經濟轉變。在華南、華東的廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、山東省 等地，陸續(xù)誕生了為經濟開放區(qū)、開發(fā)區(qū)的外資企業(yè)，其生產出口產品中所需鈑金產品的供應商，這些企業(yè)逐漸發(fā)展成為精密鈑金加工工廠，引進的AMADA設備 也隨之不斷增加。在購買AMADA產品的客戶中，這些地區(qū)的客戶占了中國整體的7成多。而這些客戶的大部分都是私營企業(yè)。

       在中國沿海地區(qū)經濟發(fā)展的過程中，多數勞動力來自內陸的湖南省、四川省等地。隨著經濟的不斷發(fā)展，中西部、東北地區(qū)與沿海地區(qū)的經濟差距也日益顯現，中國 政府為了縮小差距，并實現經濟發(fā)展從出口導向型向內需拉動型的轉變，制定了西部大開發(fā)戰(zhàn)略。由此，內陸經濟開始快速發(fā)展。國家開始投入資金，在社會基礎設 施尚不健全的內陸地區(qū)建設鐵路、通信、高速公路等基礎設施。另外，還開始以人口150萬以上的省會城市和地方核心城市為中心，推進地鐵網的建設。最近，中 西部和東北地區(qū)的經濟增長勢頭已經超過了沿海地區(qū)。這樣一來，以往要遠赴沿海地區(qū)打工的勞動者在本地也能找到工作。而且，政府的縮小差距方針導致內陸地區(qū) 的人工費用也開始上升。

        政府制定西部大開發(fā)這一大方針的目的是為了增加個人消費、擴大中國市場。不過從另一方面來看，也是造成人工費增加和沿海地區(qū)勞動力不足的主要原因。
特別是對于從事外資類出口相關產品鈑金加工的沿海地區(qū)鈑金工廠來說，由于發(fā)單的外資企業(yè)因中國人工費的提高而開始將生產基地向中國以外的其他國家轉移或轉 而在本國生產，因此需要在質量、交貨期、價格，即QDC方面具備比以往更高的應對能力。另外，他們的競爭對手也不再限于中國大陸供應商，還必須與日資、歐 洲、臺灣、韓國的鈑金供應商展開國際性競爭。

        為此，鈑金加工不僅需要考慮沖切、折彎、焊接等單個工序合理化的部分最優(yōu)化，還需考慮從材料投入到產品完成、出廠為止的所有工序的整體最優(yōu)化，以提高成本 競爭力。為了應對中國市場環(huán)境的這一變化，AMADA今后也將在中國積極開展以往在日本和歐美市場進行的以加工技術為中心的整體工序解決方案業(yè)務。具體來 說，我們將在11月1日～5日參加在上海新國際博覽中心舉辦的2011數控機床與金屬加工展 - 中國東南部地區(qū)涵蓋整個金屬加工工業(yè)領域的國際盛會(Metalworking and CNC Machine Tool Show 2011)，另外還將在12月17日～19日、在上海世博展覽館舉辦AMADA在中國的首次內部展“Amada Innovation Fair 2011 in China ”。在面積高達10,000?O的展館內，將布置最新自動化展區(qū)和產品系列展區(qū)，展出50臺以上的機床以及各種解決方案。在展出FOL- 3015Fiber AJ光纖激光機的同時，還將在最新自動化展區(qū)提出通過利用VPSS(虛擬試制系統(tǒng))實現外配置化，以防止不良、減少配置工時，從而提高運轉率的方案。通過 在各機床上配備L/UL裝置實現自動化。

        另外，12月份我們將在上海青浦成立注冊資本達25億日元的中國統(tǒng)轄公司。并且考慮開展本公司獨立的融資銷售和租賃業(yè)務。而預計將于2013年啟用的上海 技術中心，將開展各類解決方案業(yè)務，從加工技術的角度幫助客戶解決工廠內存在的各類生產難題。另外，統(tǒng)轄公司還將具備產品企劃和開發(fā)功能，將根據中國客戶 的需求，進行產品開發(fā)和制造，以充實我們的產品系列。在制造工廠方面，我們計劃在2013年前投資100億日元，在青浦建設每月可生產120臺左右的沖 床、激光加工機、折彎機等的新工廠。通過這些舉措，計劃于2013年在中國的業(yè)務實現銷售額350億日元，達到2011年的2倍。