農(nóng)村凈水市場開發(fā)-險境中的機遇

     “中國凈水行業(yè)的市場到底有多大?”這個問題大家都有不同的見解，統(tǒng)一的觀點是非常大、是世界最大的一個。為什么這么說呢?“人口第一嘛!”大部分人肯定是這樣想的，但為什么我們現(xiàn)在的市場規(guī)模卻遠遠小于很多歐洲小國家呢?實際上，我們忽略了一點，那就是中國大部分的人口還在農(nóng)村，而我們對農(nóng)村市場的開發(fā)卻只是淺嘗輒止。
     讓我們先看看我國農(nóng)村飲用水的現(xiàn)狀吧。衛(wèi)生部于2008年2月發(fā)布了中國首次對農(nóng)村飲用水與環(huán)境衛(wèi)生開展大規(guī)模調(diào)查的有關情況，這次大型調(diào)查在全國31個省、市、自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設兵團開展，按照分層隨機的方式共調(diào)查657個縣、6590個村、65839戶、6948份水樣。調(diào)查結(jié)果顯示：中國農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生狀況亟待改善!
    衛(wèi)生部新聞發(fā)言人毛群安指出，飲用水與環(huán)境衛(wèi)生狀況是影響居民健康水平的重要因素。據(jù)世界衛(wèi)生組織的資料顯示，在發(fā)展中國家，80%的疾病是由不衛(wèi)生安全的水與惡劣的環(huán)境衛(wèi)生條件造成的。要減少疾病、促進健康，最行之有效的辦法就是使所有人得到安全的飲用水和衛(wèi)生的生活環(huán)境。
    中國農(nóng)村生活飲用水的水源主要以地下水為主，飲用地下水的人口占74.87%，飲用地面水的人口占25.13%;飲用集中式供水的人口占55.10%，飲用分散式供水的占44.90%……以2006年公布執(zhí)行的《農(nóng)村實施(生活飲用水衛(wèi)生標準)規(guī)則》作為飲用水水質(zhì)評價標準，這次調(diào)查水樣中未達到基本衛(wèi)生安全的飲用水占44.36%;地面水超標率為40.44%，地下水超標率為45.94%;集中式供水超標率為40.83%，其中近3年中央投資建設水廠超標率為38.99%，分散式供水超標率為47.73%。農(nóng)村飲用水超標的主要因素是微生物指標超標，飲水中因細菌總數(shù)和總大腸菌群所引起的水質(zhì)超標率為25.92%;集中式供水中有消毒設備的僅占29.18%，而分散式供水基本采取直接采用原水，所以，農(nóng)村飲用水消毒率比較低是導致飲用水的微生物指標超標的主要原因。家庭飲用水處理以及飲水習慣調(diào)查顯示，在飲用非集中式供水的農(nóng)村家庭中，對飲用水進行水處理的比例更低，占到5.11%(這個處理特別表明燒開水不算作對飲用水進行的水處理)。
    在筆者從中國寧夏回族自治區(qū)扶貧基金會秘書長梁泰芳處知悉，根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學中國農(nóng)村研究調(diào)查報告顯示：工業(yè)和城市化，促進了農(nóng)民的收益，但是，工業(yè)污染轉(zhuǎn)至農(nóng)村，土壤、排水口有了大量元素超標跡象。工業(yè)水污染超標，農(nóng)村衛(wèi)生普及率不到10%，垃圾處理遠不及城市，大量有害物質(zhì)滲入飲用水中，農(nóng)村健康的飲水率不到60%，農(nóng)村還有3億多近4億人喝不到安全飲用水，造成中西部地區(qū)因病致貧，因水致病，嚴重影響人的身體健康，也嚴重影響了中國農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。
    仔細看看這些數(shù)字，實在是觸目驚心，我們國家三分之一的人處在危險邊緣!作為一個凈水行業(yè)從業(yè)人員，我們是否應該感覺到自己身上重重的責任了呢?在承擔起我們的社會責任的同時，這也是對于我們行業(yè)發(fā)展的一個極大的契機。4億人意味著什么?意味著這相當于整個歐盟的人口總數(shù)的市場!而且，這還是一個近乎空白的市場，是一個充滿著迫切需求的市場，無論從社會責任還是經(jīng)營戰(zhàn)略來看，我們的企業(yè)和經(jīng)銷商都應該全身心的投入到這個市場開發(fā)中來。
    筆者也曾經(jīng)和許多企業(yè)和經(jīng)銷商探討過農(nóng)村凈水設備的推廣，得到的訊息卻是“農(nóng)村推廣很難，他們觀念不好，窮，買不起。
    “窮，買不起”另一個好借口，清朝以前我們的人均壽命是三十五歲，現(xiàn)在是七十多歲，而且現(xiàn)在農(nóng)村人口的年齡要比城市人口的短十二年，為什么?西醫(yī)的推廣，現(xiàn)代科學的發(fā)展，衛(wèi)生設施的完備，這就是原因，你說你家祖祖輩輩都喝這水沒事，你怎么不說你家祖祖輩輩平均壽命才三十五，怎么不看城里人要比你們多活十二年呢?幾千塊就算買不到你十二年的生命，三五年總有的，你覺得你三年的生命值多少錢?真買不起嗎?我記得剛開始有電視的時候，農(nóng)村里也說買不起，那時候一個村就一臺電視，現(xiàn)在呢，每戶一臺，我們經(jīng)常在貧苦的農(nóng)民家里看到，唯一的電器就是電視!這說明什么，需要才是第一位，價格是第二位的。并且即使一家覺得買起來吃力，但是可以幾家合著買啊?
    綜上所述，不是農(nóng)村市場不好做，而是我們沒有做好。要想開發(fā)好農(nóng)村市場，首先我們要把自己的社會責任感放在第一位，只有發(fā)自內(nèi)心地關注才能讓自己更深刻地了解農(nóng)村人民，為他們做出更合理的飲水設備和飲水計劃，只有是真正從他們角度出發(fā)設計的產(chǎn)品和推廣計劃才能被他們接受。其次，我們要練好基本功，更深入的了解水的知識，更專業(yè)地學習凈水設備的科學原理。大多數(shù)農(nóng)村群眾文化程度不高，接受能力較弱，這就要求我們能用淺顯易懂的話語去讓他們了解明白，而且一定要有耐心去做這項工作。最后，要說的是我們要學會先做人，后做事。農(nóng)村群眾很多對外來人口和外來的新鮮事物抱有一種戒備的心理，所以我們一定要先讓他們接受你的為人，再去接受你的觀點。最為重要的是：一定要有長期艱苦奮斗的決心，開發(fā)一個空白的市場是需要時間的，匆匆而來，匆匆而去，只會造成對市場的破壞，對你自己和后來的開拓者都會造成更加困難的障礙。
    2009年，黨中央國務院計劃用3年基本解決農(nóng)村飲用水健康問題，這就對我們凈水企業(yè)帶來了前所未有的機遇。面對機遇，銷售要走在前面，家電下鄉(xiāng)擴大了內(nèi)需，刺激百姓消費，這也是一個極大的契機，那么，下邊就看我們能不能抓住契機，給農(nóng)村的消費者做出一份滿意的答卷了。最后，借用梁太芳先生的話與諸位同仁共勉：水，中國文化上下5000年，文化博大精深，水土水土，水在上，土在下，萬物之源生命之根，讓我們用更加美好的水去滋潤更加幸福的人生!