安防大品牌時(shí)代即將來(lái)臨 企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)

【中國(guó)建材網(wǎng)】站在2011新的起點(diǎn)上，回顧2010安防盛事，2010北京安防展可謂吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士眼球，其雖已華麗落幕，但熱鬧境況似乎還歷歷在目，各大企業(yè)使出渾身解數(shù)爭(zhēng)相競(jìng)技，豪華獨(dú)特設(shè)計(jì)的展臺(tái)、精彩紛呈的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及各種形式的技術(shù)探討等等似乎還未遠(yuǎn)去，然而不得不承認(rèn)，其已畫上圓滿的句號(hào)。
　　
　　當(dāng)一切繁華散盡，留給行業(yè)的卻是無(wú)盡的思考。熙熙攘攘的背后究竟在發(fā)生著什么樣的變革？又有多少暗流在涌動(dòng)？
　　
　　展會(huì)規(guī)模能否成為大品牌主導(dǎo)行業(yè)來(lái)臨的信號(hào)？
　　
　　在安防行業(yè)中，無(wú)論是每?jī)赡暌粚玫腃PSE深圳安博會(huì)，還是北京安防展，來(lái)自全球的安防人士匯聚一堂，共話行業(yè)大計(jì)，享行業(yè)盛宴。從安防企業(yè)來(lái)看，展會(huì)提供了和目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶面對(duì)面集中交流的機(jī)會(huì)，是企業(yè)宣傳產(chǎn)品，展示品牌形象，吸引客戶的有效平臺(tái)。中國(guó)安防企業(yè)通過(guò)參與展會(huì)，也可與國(guó)際知名安防企業(yè)同時(shí)競(jìng)技，互相切磋，促使更多的中國(guó)安防企業(yè)走向世界舞臺(tái)。對(duì)安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是安防領(lǐng)域主流趨勢(shì)集中體現(xiàn)，展會(huì)上展示出的新產(chǎn)品、新技術(shù)，就是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，展會(huì)已成為了中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。
　　
　　縱觀2010北京安防展，高清始終貫穿展會(huì)始終，仍是今年最為流行的“時(shí)尚”元素，然而“觀眾的眼睛永遠(yuǎn)是最雪亮的”，不少業(yè)內(nèi)人士向記者反映，與往年相比，展會(huì)中大展位越來(lái)越多了，小展位相對(duì)減少，?？低?002415,股吧)、漢邦高科、天地偉業(yè)、亞安、等行業(yè)知名企業(yè)參展規(guī)模宏大，展前人群摩肩接踵，前來(lái)咨詢?nèi)耸拷j(luò)繹不絕，構(gòu)成了安防展上的耀眼明星。據(jù)天津亞安介紹，此次北京安防展，亞安展臺(tái)涵蓋18個(gè)展位，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)接洽團(tuán)隊(duì)達(dá)到百余人，博得了眾多與會(huì)者的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)同，同時(shí)也表示對(duì)2011年CPSE安博會(huì)投入將穩(wěn)步增加。美電貝爾在2010年北京安防展16個(gè)展位的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)2011年CPSE安博會(huì)將增加至18個(gè)展位，相信屆時(shí)的參展規(guī)模與展現(xiàn)效果將成為展會(huì)的焦點(diǎn)。漢邦高科也是以一個(gè)大的參展商形象亮相此次北京安防展。針對(duì)2011年CPSE安博會(huì)，漢邦高科表示將投入更大的人力與物力，以期獲得更大的宣傳效果，縱向來(lái)看，漢邦高科近年來(lái)對(duì)展會(huì)的投入呈上升趨勢(shì)，并且漲幅越來(lái)越大。
　　
　　安防知名企業(yè)展臺(tái)規(guī)模宏大，以及將來(lái)的繼續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)，是否意味著安防行業(yè)“大國(guó)爭(zhēng)霸”時(shí)代的來(lái)臨？針對(duì)這一說(shuō)法，業(yè)界存在兩種不同的觀點(diǎn)，一是隨著展會(huì)業(yè)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)對(duì)這種集會(huì)式的展示形式給予了充分的認(rèn)可，也從中獲得了不少收益，于是逐漸增加展位，擴(kuò)大規(guī)模是情理之中的事情，畢竟誰(shuí)也不愿在集體露臉的時(shí)刻顯得寒磣。展位規(guī)模的大小可以從側(cè)面反映出企業(yè)的品牌實(shí)力，但這并不全面說(shuō)明大品牌主導(dǎo)時(shí)代來(lái)臨。但是仍不可否認(rèn)的是如其他行業(yè)一樣，安防行業(yè)也最終會(huì)走向大品牌主導(dǎo)時(shí)代。另外一種觀點(diǎn)的則認(rèn)為，企業(yè)參展規(guī)模這一表象除說(shuō)明中國(guó)安防企業(yè)做大做強(qiáng)的決心外，更重要的是說(shuō)明了中國(guó)安防行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一大批實(shí)力雄厚的安防企業(yè)致實(shí)力于行動(dòng)，展會(huì)規(guī)模已成為安防行業(yè)大品牌主導(dǎo)行業(yè)來(lái)臨的信號(hào)。
　　
　　我們暫且不論誰(shuí)家對(duì)錯(cuò)，或許本無(wú)對(duì)錯(cuò)而言，但兩種觀點(diǎn)都不約而同的道出，安防行業(yè)最終會(huì)走向大品牌主導(dǎo)的時(shí)代，雖然目前還未成熟到大品牌主導(dǎo)的程度，但從北京安防展給人們的直觀感覺(jué)中，我們?nèi)钥梢悦翡J的發(fā)現(xiàn)一批知名企業(yè)加快了前進(jìn)的步伐，大企之風(fēng)撲面而來(lái)。
　　
　　大品牌主導(dǎo)是安防行業(yè)的倒退還是進(jìn)步？
　　
　　“物競(jìng)天擇，適者生存”，隨著中國(guó)安防行業(yè)的日益成熟，產(chǎn)業(yè)的日趨壯大，安防企業(yè)也像成熟的家電行業(yè)一樣，由“諸侯割據(jù)”、“百家爭(zhēng)鳴”發(fā)展到“大國(guó)爭(zhēng)霸”、“三國(guó)鼎立”的局面。雖然目前安防行業(yè)正處群雄并起的時(shí)代，沒(méi)有出現(xiàn)幾家行業(yè)巨頭壟斷市場(chǎng)的現(xiàn)象，但對(duì)比起幾年前，很多優(yōu)秀的安防企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)吹響了進(jìn)攻的號(hào)角。他們都有一個(gè)共性，擁有或正在努力打造龐大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格生產(chǎn)質(zhì)量管控體系，科學(xué)的市場(chǎng)分析能力、寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)及完善的售后服務(wù)。安防行業(yè)的發(fā)展，與其他行業(yè)一樣，最終在一輪輪的市場(chǎng)洗牌中，完成新老交替、形成少數(shù)幾家獨(dú)大的行業(yè)巨頭。
　　
　　目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控的關(guān)鍵時(shí)期，由于高清監(jiān)控準(zhǔn)入技術(shù)難度高，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，模擬時(shí)代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的局面可能一去不復(fù)返，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)如果掉頭慢，將隨時(shí)面臨被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。與此同時(shí)，一些有規(guī)模、有研發(fā)實(shí)力、有創(chuàng)新精神的安防企業(yè)，則會(huì)抓住機(jī)遇，早早占領(lǐng)市場(chǎng)，迅速發(fā)展壯大，強(qiáng)者愈強(qiáng)。漢邦高科總經(jīng)理劉毅表示，強(qiáng)者愈強(qiáng)，是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然。安防行業(yè)目前處于一個(gè)高成長(zhǎng)、大變革的時(shí)期，雖然目前安防行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主，但是安防行業(yè)與2000年以前相比，其市場(chǎng)已發(fā)生了本質(zhì)的變化，2000年以前，安防市場(chǎng)處于一個(gè)“百花齊放”的時(shí)代，對(duì)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要抓住了機(jī)遇，你就可以擁有市場(chǎng)。因而2000年以前，安防企業(yè)“遍地開花”，進(jìn)入2000年以后，安防行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，特別是數(shù)字安防以及安防IT化，安防行業(yè)技術(shù)門檻增高，安防行業(yè)不是以機(jī)遇取勝，而是以企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力取勝。另外，安防行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，形成了一批具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力，從公司規(guī)模、技術(shù)沉淀，服務(wù)的跟進(jìn)、產(chǎn)品的推廣等方面都很成熟的知名企業(yè)，安防行業(yè)逐漸形成了一種金字塔狀態(tài)，安防企業(yè)需要這樣做，安防行業(yè)也需要這樣培育，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。
　　
　　針對(duì)于“大品牌主導(dǎo)”時(shí)代，不少安防企業(yè)表示憂心忡忡，大品牌主導(dǎo)是否會(huì)影響大批小企業(yè)的生存空間？安防行業(yè)是否會(huì)形成“寡頭經(jīng)濟(jì)模式”進(jìn)而影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)？蘇州科達(dá)市場(chǎng)推廣經(jīng)理劉志強(qiáng)表示，總體上整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)在逐步向注重品牌這是方向發(fā)展，越來(lái)越多的安防企業(yè)開始重視品牌的塑造、積累和提升，和5、6年前相比，這個(gè)趨勢(shì)非常明顯。行業(yè)大品牌對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響也在逐步增大。但是我們也應(yīng)該看到，正是因?yàn)樾袠I(yè)大品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)影響比較大，所以導(dǎo)致中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程非常緩慢，很多行業(yè)大品牌并沒(méi)有盡到引導(dǎo)和提升產(chǎn)品及技術(shù)升級(jí)的責(zé)任，這是值得我們思考的問(wèn)題。
　　
　　然而不得不承認(rèn)的是，從某種程度上看，“大品牌主導(dǎo)”非但不是安防行業(yè)發(fā)展的倒退，其正是安防行業(yè)發(fā)展進(jìn)步與成熟的表現(xiàn)，其將促進(jìn)安防行業(yè)更快更健康的發(fā)展。成長(zhǎng)企業(yè)的“大品牌”不斷進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)以及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　大品牌主導(dǎo)時(shí)代安防產(chǎn)業(yè)鏈將如何調(diào)整？
　　
　　那么安防“大品牌主導(dǎo)”形成后，新的問(wèn)題會(huì)接踵而來(lái)，大小企業(yè)如何分工？安防產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)發(fā)生什么樣的變化？不過(guò)這一系列問(wèn)題也早已引起業(yè)內(nèi)人士的重視，波?？萍颊J(rèn)為，安防“大品牌主導(dǎo)”形成后，安防產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)分配會(huì)更加合理，廠商、經(jīng)銷商、工程商和終端用戶的利益將越來(lái)越靠近“多贏”。
　　
　　在大品牌主導(dǎo)時(shí)代，成長(zhǎng)起來(lái)的安防“大國(guó)”將會(huì)采取橫向一體化與縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，他們有能力擴(kuò)張，并且需要擴(kuò)張。針對(duì)橫向一體化，他舉例說(shuō)，我們之前做DVR，經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累以及苦心經(jīng)營(yíng)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)漢邦高科由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，到了解，到認(rèn)可，企業(yè)已擁有一定的知名度以及市場(chǎng)占有率，那么我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)身做攝像機(jī)，這既是企業(yè)的需要，也是市場(chǎng)的需要，如此一來(lái)，由單純的DVR供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)镈VR、攝像機(jī)等數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的供應(yīng)商，這一角色轉(zhuǎn)變勢(shì)必會(huì)影響安防產(chǎn)業(yè)鏈。而縱向一體化則是安防“大國(guó)”的出現(xiàn)，其有能力做生產(chǎn)商，也可做代理商，甚至是工程商，屆時(shí)安防產(chǎn)業(yè)鏈中代理商、運(yùn)營(yíng)商、工程商、供應(yīng)商有可能是一體的，這是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律所致。如在北京展會(huì)上火了一把的“行業(yè)解決方案”，?？低暋啺?、天地偉業(yè)、美電貝爾等企業(yè)解決方案的推出，與其說(shuō)是行業(yè)發(fā)展需要，不如說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)展的召喚。一是安防產(chǎn)業(yè)本身就具有顯著的行業(yè)針對(duì)性，不同的行業(yè)其需求差異非常大，需求不同，產(chǎn)品功能差異，系統(tǒng)構(gòu)成也就不同，這是行業(yè)解決方案產(chǎn)生的土壤；二是網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展拓展了傳統(tǒng)安防的業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)提升了安防產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻。安防行業(yè)知名企業(yè)嘗試由安防行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商延伸至安防行業(yè)解決方案供應(yīng)商，是切合趨勢(shì)發(fā)展，也是自身綜合實(shí)力提升的表現(xiàn)。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，這也恰巧是知名企業(yè)“縱向一體化”戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

大品牌主導(dǎo)時(shí)代下安防企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)共贏？
　　
　　大浪淘沙，安防企業(yè)需更好的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)。但是安防行業(yè)需要“百花齊放”，而不是一直獨(dú)秀。因?yàn)榘卜佬袠I(yè)既要有強(qiáng)而大的企業(yè)做領(lǐng)頭羊，也需要“羊群”跟著。所以在大品牌主導(dǎo)時(shí)代，大品牌有大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，小企業(yè)有小企業(yè)的生存空間。
　　
　　目前安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，一些小型不規(guī)范的企業(yè)將被淘汰出局，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展更加成熟、規(guī)范、有序。而經(jīng)過(guò)大浪淘沙沉淀下來(lái)的企業(yè)，也會(huì)朝著規(guī)?；?、品牌化方向經(jīng)營(yíng)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要有領(lǐng)頭企業(yè)，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，領(lǐng)頭企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起著風(fēng)向標(biāo)的作用。
　　
　　安防行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，也是一個(gè)年輕的行業(yè)，因此行業(yè)中各方面的沉淀并不充分，這就導(dǎo)致了部分浮躁和跟風(fēng)現(xiàn)象。如此情況下小企業(yè)則應(yīng)更好更準(zhǔn)地尋找自己的定位，安防市場(chǎng)是很大的，小企業(yè)需要差異化定位，認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這就是小企業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。
　　
　　時(shí)下炒的炙手可熱的“行業(yè)解決方案”，部分企業(yè)提供安防行業(yè)解決方案取得的收獲，也激起了不少同行的憧憬，而匆忙殺入“安防行業(yè)解決方案”供應(yīng)商行列，可能會(huì)導(dǎo)致鎩羽而歸。我們不要僅僅看到別人手中的“大魚”，更應(yīng)該看看自己手中是否有別人的魚竿、魚餌。
　　
　　當(dāng)然在安防“大國(guó)”時(shí)代，個(gè)別的小企業(yè)由于定位或其他原因面臨倒閉，但是還是會(huì)有更多的小企業(yè)以智慧取勝，只是說(shuō)某個(gè)小企業(yè)不行，但整個(gè)小企業(yè)仍會(huì)存在并不斷發(fā)展。整個(gè)安防行業(yè)既有大樹，又有小草，大家和諧共處，共同創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)紫千紅的行業(yè)發(fā)展春天。